第三讲国际货物买卖合同签订流程.pptVIP

国际贸易实务 第三讲 国际货物买卖合同的商订过程 第一页，共三十四页。 基本流程：basic procedure 询盘（inquiry / invitation for offer ） 发盘 （offer / quotation） 还盘 （counter-offer） 接受 （acceptation） 合同成立 第二页，共三十四页。 一. Inquiry / invitation for offer 询盘 询盘（邀请发盘）：准备购买或出售商品的人向潜在供货人或者买主探询该商品成交的条件或者交易可能性的行为。（一般用于初次交易或贸易条件容易变动的时期） 询盘一般由买方发出，询问价格和其它贸易条件，但卖方也可向潜在买方自报贸易条件，邀请其发盘，称为“邀请递价” 第三页，共三十四页。 询盘 询盘常见核心语句 ： please send us a catalogue / list of your price and … We are wondering if FOB shanghai 120$/MT available for you? It would be helpful if you provide any sales information about it to us. 第四页，共三十四页。 询盘的法律效力：the legal effects of an inquiry 询盘内容对询盘人和被询盘人都没有法律约束力 但买方询盘时，应当避免经常只询盘不购买的现象以免失去信誉。 同时应当避免同一时期内向多家买方频繁询盘 此外，如果在询盘的基础上达成了交易，如履约时发生争议，询盘内容可以成为解决争议的依据之一。前提是这方面内容合同中没有提及。 第五页，共三十四页。 Case study： 例：某商人A去电询问B：“请问你公司的压缩机100000元一台是否卖？”B公司回答“可以卖”。随即B就给A发了货，但A公司拒绝接受，B公司便声称A公司违约。请问A公司是否构成为违约？ 第六页，共三十四页。 Inquiry example: Dear sir we learn from embassy that you are manufacturing and exporting a variety of textile machine. As there is a demand here for high-quality knitting machines, we will appreciate your sending us a copy of your illustrated catalogue, with details of your prices and terms of payment. Looking forward to your reply. 第七页，共三十四页。 二. Offer / Order/Bid 发盘 发盘：又称报价，法律上称为要约，根据《联合国国际货物买卖公约》相关规定：凡是向一个或一个以上的特定的人提出建立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 第八页，共三十四页。 发盘 例子： Offer Hebei Wheat FAQ 2001 50MT, NW25KG per bag, CFR KOBE, shipment Oct, Sight L/C, Subject to your reply reaching here by the 16th 发盘一般由卖方向买方做出，报出自己的贸易条件，表示“同意就卖”。也可以是买方做出，表示“同意就买”。 第九页，共三十四页。 The 3 components of a legal offer发盘的三个法律要件 A. 须向特定的受盘人做出。 （an offer / order should be sent to specific persons） 必须注明接受该项发盘的企业、公司或个人的名称或姓名，否则视作邀请发盘（广告），除非发出人明确表示相反的意思（例如“本广告构成发盘”、“本广告项下的商品将出售给最先支付货款或最先开来信用证的买家”等）。 第十页，共三十四页。 The 3 components of a legal offer/order B. 发盘内容必须十分确定。 （the content of an offer/order should be affirmative） 1. 发盘内容应当完整：合法的发盘应当包含商品名称、价格、数量、品质、交货日期地点、支付方式等重要信息。但在实际操作中往往可以省略一些。