第三讲珠宝行业现状分析.pptVIP

什么是品牌？ 品牌，是企业为了更好销售商品而为其镀上的一层金外衣？借以提高产品的附加值和企业的知名度？ 品牌，是企业在用核心竞争力实现企业的核心理念的过程中，成功发展的一个产物，一种效应。 单个产品=人类个体 品牌=物种 即使作为个体的某一个人生命终结了，作为人的这个物种依然存在，并代代相传、延续下去，直到这个物种的生命周期结束。 品牌=核心理念+核心竞争力 第二十九页，共五十三页。 一个品牌和一个产品一样，在进入成熟期后，面临同样的问题： 如何延长生命周期？ 主动改变，寻求新的核心竞争力，重新进入导入期，重新成长，重新成熟？ 坚持停留在成熟期，等待被动的改变，进入衰退期？ 多角化战略 用新的产品去开发新的市场 第三十页，共五十三页。 品牌多角化战略 1957年，安索夫 同心多角化 利用原有技术，生产略有不同的产品，进入新的市场。 水平多角化 利用原有市场，提供符合新需求的新产品。 垂直多角化 新产品与原产品基本不同，但是很多方面相关联，可以相互促进。 整体多角化 经营与原产品完全无关的新业务。 第三十一页，共五十三页。 目的： 充分发挥自身优势，充分利用各种资源，跨行业生产经营一些相关或不相关的业务，扩大经营半径和市场范围，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 第三十二页，共五十三页。 珠宝品牌的多角化战略 珠宝首饰不同于普通消费品，属于非必需品，购买周期长，同一个品牌不太可能涉足必需品和非必需品，所以珠宝企业的新产品应与原产品相关。 成熟期珠宝品牌：设计、生产、销售三位一体 创新模式：产、学、研、销四位一体 第三十三页，共五十三页。 产：生产成品产生新技术 新的设计款式、新的切割琢型、新的优化处理方法、新的鉴定工具、新的保养方式等，都会极大促进企业不断的引导行业进步和发展，由此促进自身的发展壮大。 学：学历教育和职业培训 珠宝首饰是专业性非常强的产品，消费者知之甚少；快速发展的珠宝行业，也需要高学历的珠宝管理人才和专业技能强的珠宝销售人才。 第三十四页，共五十三页。 研：学以致用，以用促学；研究和开发新技术。 现在珠宝产业中资源整合利用程度太低，学术性机构自己不经营珠宝企业，对市场认知停留在理论阶段；宝石学硕士、博士却不如本科生好找工作？ 企业联合科研机构，让科学技术成为第一生产力，而不单纯的依靠销售技巧。 销：销售具有核心竞争力的产品以实现企业的核心价值 第三十五页，共五十三页。 随着珠宝行业的从业人员素质的提高，科研水平的提高，新技术不断的创造出新的珠宝产品，传统领域的珠宝销售业绩会得到巩固甚至提升。在发掘新的核心竞争力的同时，延缓了原核心竞争产品进入衰退期的时间。 第三十六页，共五十三页。 珠宝鉴定有关机构 NGTC GIA（美国宝石学院） IGI（国际宝石学院） FGA（英国宝石协会） GIC（中国地质大学（武汉）珠宝学院） 第三十七页，共五十三页。 NGTC NGTC是“国家珠宝玉石质量监督检验中心”（National Gemstone Testing Center）暨“国家宝石监测培训中心”（National Gemstone Training Center）英文的缩写，第四个字母“C”同时也代表着证书（Certificate）的含义。 第三十八页，共五十三页。 CGC 珠宝玉石质量检验师，又称国家注册鉴定师，是指经全国统一考试合格，取得质量检验师执业资格证书，并经注册从事珠宝业务活动的专业技术人员。 珠宝玉石质量检验师执业资格考试，实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的办法。 国家对在珠宝玉石质量检验关键岗位上工作的质量检验师实行注册管理。取得《珠宝玉石质量检验师执业资格证书》者应在规定时间内，到所在地省、自治区、直辖市质量技术监督局办理注册手续。经注册的《珠宝玉石质量检验师执业资格证书》在规定时间内，全国范围有效。 国家对质量检验师执业资格实行注册登记，每三年注册一次，其间质检师必须一直从事与珠宝玉石质量检验有关的工作，并接受一定课时的再教育，以确保其不断更新知识，掌握最新的质量检验技术，保持较高的专业水平。 第三十九页，共五十三页。 凡符合下列条件之一者，可报名申请参加考试： 　1.