第七章市场营销策略.pptVIP

关于吉祥数字定高价的几个经典案例 案例1：QQ靓号价格高 案例2：中国天价手机号码 案例3：天价车牌号码 * * 第二十五页，共七十四页。 案例1：QQ靓号价格高 记者在一个名为“小雨QQ专卖店”的网站发现，这里出售的5位至9位QQ号码,价格从数百至上千不等。 “号码的定价主要由号码组成数字决定。”网店负责人说,位数越少、数字越好的开价越高。同时,每个QQ号的等级也会对号码的价格造成一定影响。“就像手机号码一样,“6”、“8”等号码就比较贵.” 早报记者在网站内发现,各类别QQ号的价格也相差悬殊.5位号码的价格从400元起售,最高达到1200元.但部分数字易记、等级较高的号码则挂出了近千元的高价,“2269999”和“2324444”两个所谓“超级精品”的号码更是分别开出1800元和2000元的天价. QQ号：306665666能值多少钱？ * * 第二十六页，共七十四页。 案例2：中国天价手机号码 随着移动通信的迅猛发展，人们对“吉祥”手机号码的追求也一路飙升。近日，记者对北京的一些卖场采访时发现，除以天价竞拍的手机号码外，为迎合人们的某种心理需求，在普通的手机号码销售市场上，商家也会对一些所谓的吉利手机号不断提价，每个号码从几十元、上百元、几千元不等，甚至还出现了高达万元的手机号码。? 一个尾数是“88”的号，价格叫到了3000元，而且这个价格还将随市场供需情况变化。之所以有的号炒得很高，就是看中消费者心中“吉利号码”的情结。 * * 第二十七页，共七十四页。 联通156号段开始预放号 3万元可得88888尾号 　 2007年09月03日 07时32分　京华时报 为了吸引高端用户，联通此次还开放了156号段的吉祥号码网上申请，如尾号“88888、6789、2008、6699”等号码，用户均可以通过预存话费、承诺月最低话费消费额及最低在网2年的方式得到， 价格最贵的尾号6位相同数字（如尾号AAAAAA），用户需要预存24万元人民币，月最低消费额2万元； 而尾号88888、66666等较受欢迎的号码，则需预存3万元，月承诺话费2500元； 不含6、8、9等号码的2连号尾号（如55、77），则只需预存1200元和承诺每月最低100元话费就可以申请。 * * 第二十八页，共七十四页。 2005-11-30 11:32:25 ???陈杰????解放日报 手机号码“”，因为含有4个连续的“18”，被一路炒到16万元，接近一辆帕萨特轿车的价钱。 一个手机号要价35万 2007-05-19 11:45:14 晨报大连讯（记者张国）特选吉祥号： 13—35万 13—30万 13—28万 13，这样一个神州行手机号码，竟然标出了30万元的天价。 * * 第二十九页，共七十四页。 附：部分天价电话号码成交纪录 * * 第三十页，共七十四页。 号码类型 号码 价格 备注 中国移动手机号码 68万美元 创下网上特殊电话号码拍卖新纪录 中国“第一号”小灵通号码 8888888 233万元 国内电话号码拍卖史上目前最高的成交价格 秦皇岛联通CDMA手机号码 182万元 曾申请吉尼斯世界纪录 广东联通CDMA手机号码 28.5万元 创当地手机号码拍卖之最 唐山联通CDMA连号最长的手机号码 16.8万元 创当地手机号码拍卖之最 厦门吉祥电话号码 2588888 9万元 创当年全国吉祥号码拍卖价之最 附：部分天价电话号码成交纪录 * * 第三十一页，共七十四页。 案例3：天价车牌号码 甘A·D0001创下28万成交天价 两个月前，甘A·C8888拍出10万元 今年4月，作为最早采用该模式发放吉祥车牌的广州市，“粤A·PC888”号码拍出了23.7万元， 珠海粤C55555车牌号拍出81万元天价（2006年3月17日） 2006年07月29日 08:07:53?中财网 温州市招投标中心２６日举行了一场小型客车特殊牌号拍卖会，２０个特殊车牌号参与了此次竞拍，其中，浙Ｃ·８８８８８拍出了１６６万元的天价。此前浙Ｃ·６９９９６曾拍出４０万元的高价。 AL 回折扣 * * 第三十二页，共七十四页。 三、折扣与折让定价 1.现金（付现）折扣， 鼓励顾客户早付款，以加速资金