发展自有品牌的重要性.docVIP

一、自有品牌及零售公司自有品牌的开发 自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商经过采集、 整理、解析花销者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的 开发设计要求，选择合适的生产公司或自行设计生产，最后用自己的商注明册该产品， 并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。 商场开发自有品牌，不用支付任何品牌使用费。而且自有品牌商品能够省去很多 销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至能够改变商场中间商的地位。自有品牌 产品要做到低价，主若是来自于供应链环节。依照一般零售行业的供应链，是从原 料－生产加工－经销商－零售商－顾客，供应链每增加一个环节，商品的附涨价值 就增加３０％以上。拥有自有品牌产品的商场，在竞争上避开了价格战，形成了商场 特有的特点。 零售商品牌在外国已有几十年的历史，此刻标有零售商品牌的商品在发达国家已 很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都销售标有其自有品牌的产品。 对照之下，国内零售公司开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品 牌选择和运营缺少规划，更没有有效地推行。 我国零售业相对其他行业对外开放较晚，但国内一些零售公司为适用市场需求和 竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方公司常采用的强强联合、优势互 补的兼并联合方式，已被我国的零售公司广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发 展态势也初见端倪。随着我国的入世，外国直接资本对我国零售业的浸透速度加 快，２１世纪中国将是国际零售业强抢最激烈的一块地盘。零售公司以低价营销模式 在市场上竞争，盈余空间不断下降。在竞争激烈的市场环境中，零售业面对微利时代 的困难选择。从长远发展看，开发拥有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一 条踊跃主动的门路。 二、我国零售公司自有品牌发显现状 商场自有品牌的生产能够经过多种方式，包括自建工厂、收买工厂、合作成立公 司以及贴牌生产。目前我国的商场自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，商场自己 其实不参加开发和生产过程。有些商场甚至不从生产厂家处直接采买，而是从经销商、 批发商处间接采买，而后贴牌，致使产品的质量难以保证。 大多数当地连锁商场对自有品牌的开发仍处于试一试阶段，若想在自有品牌开发上 创办利润空间，还有较长的路要走。中国当地自有品牌目前的发显现状主若是： １．规模小，难以实现规模效应，运营效率低。只有拥有弘大的销售网络和雄厚 的资本实力，才能实现大规模生产和大规模销售。诚然我国近几年内商场获取了长足 的发展，但离真切实现规模经营，而且是自有品牌的规模效益还存在必然的距离，而 较低的均匀利润率水平也削弱了零售公司的盈余能力。 ２．业态、产品单一，花销者对自有品牌的认知度低。自有品牌市场拥有很大的 发展空间，而我国多数的商场并没有花大力气开发。零售公司自有品牌业态比较单一， 仅限制于大卖场和商场，而产品大多集中在低价值的便利性商品。处于价值链上游的 零售商没有意识到自有品牌的重要性和必要性，与此相关的花销者认知度也比较低下。 检查表示：购买过自有品牌经历的花销者比较少，这既与我国零售公司发展自有品牌 处于起步阶段缺少宣传亲近相关，反过来又削弱了公司开发自有品牌的热情。 ３．零售商对生产公司的看守能力不高，受限于生产商的加工能力、管理要求、 物流能力等，发展自有品牌的社会供应链基础还比较差。 ４．零售公司产品开发人员和质量检验人员人才比较困穷，很难进行市场检查预 测，依照市场反响信息进行新产品开发和质量检验，进而难以保证产质量量。 三、零售公司如何打造自有品牌 １．创办自有品牌的机会选择。零售公司要具备必然的自有品牌销售及花销规模， 优异的商誉和诚信力，同时兼备市场信息采集、产品研发、质量控制和品牌战略管理 等能力，才能实现规模效益。 ２．合理选择介入领域和商品品种。利用与花销者直接接触的优势，及时认识商 品销售排行，从中选出热卖的商品种类作为自有品牌进行开发、生产。由于不同样属性 的产品，花销者的花费心理不同样，成功推行自有品牌战略的可能性也存在较大的差别。 其实不是所有产品都合适打造自有品牌，一般来说，拥有以手下性的产品比较合适采用自 有品牌战略：技术含量不高的商品；单价较低的商品；购买频率较高的商品；保质期 短、保鲜程度高的商品；品牌意识弱的产品。 依照零售公司资本、销售渠道等自己条件选择产品多样化或专业化策略，产品选 择的多样化能够从最大程度上选择成本低、销售量高以及公司经营具备优势的产品进 行生产；而专业化策略使公司集中化管理经营，自有品牌产品的质量更简单获取保证。 ３．选择合适的自有品牌生产方式。自有品牌的生产方式主要有自行研发生产、 委托制造商定牌生产和合作缔盟生产三种。依照我国零售公司多采用定牌生产的情况， 在评估潜藏的供应商时，应试虑制造商