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冠军之道 -解读非常小器文化营销密码 梁伯强 梁伯强简介 第一页，共二十七页。 营销是什么？ 真的那么复杂吗 ？其实，营销就是…… 产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication) 关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)回报(Retribution) 第二页，共二十七页。 谁是营销大师？ 在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。 营销-营造气氛，实现销售 街头买艺 “耍猴卖艺” 的人就是营销大师 第三页，共二十七页。 营销无处不在、市场就在身边 开口就是开张 营销无处不在 第四页，共二十七页。 宗旨是什么？ 为客户创造价值 第五页，共二十七页。 渠道在那里？ 媒体分销渠道 产品分销渠道 第六页，共二十七页。 市场在那里？ 自然的市场 偶然的市场 创造的市场 一流企业创造市场 二流企业寻找市场 三流企业跟随市场 第七页，共二十七页。 如何创造市场？ 产品 + 环境 + 创意 = 市场 把产品和环境有机的结合在一起，加上适量的“催化剂” ，使其达到预期的能量和更理想的效果。 第八页，共二十七页。 环境与产品的完美结合 环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告 产品：优质的产品，良好的服务和信誉 等于：庞大的市场需求诞生 把每根头发都变为天线 第九页，共二十七页。 何为创意？ 创造“无中生有”的意识 第十页，共二十七页。 企业如何与媒体共舞？ 何为新闻？前所未闻的新鲜事情 把企业的新闻转化为公众新闻 一流记者 二流记者 三流记者 改写通稿 采访新闻 策划新闻 第十一页，共二十七页。 “病毒式”自力传播 何为传播？不胫而传的事情 小道消息 黄色故事 哲理名言 第十二页，共二十七页。 动力揭示 电视、电台 何为广告？广而告之的事情 报纸、杂志 互联网 第十三页，共二十七页。 冲破牢笼卖自巳 你是谁？ 为自已找个符号、帽子 符号帽子案例 卖什么？ 第十四页，共二十七页。 第十五页，共二十七页。 异业结盟 异业产品配伍(化妆品、保健品) 异业人才结盟(电视台、培训机构) 异业结盟案例 第十六页，共二十七页。 文化营销 《小器博客》 《》网站 《冠军之道》巡回论坛 《小器之王》系列丛书 《非常小器.圣雅伦》月刊 《财富沙龙》《两江论坛》《财富对话》 文化营销案例 第十七页，共二十七页。 关系营销 在这个地球上缺乏的不是产品和消费需求，而是缺乏消费者的信任。 朋友就是硬道理，关系就是生产力！ 第十八页，共二十七页。 事件营销 事件营销案例 第十九页，共二十七页。