担保公司年度整体业务推广策划方案.ppt

年度整体营销推广方案纲要 第一页，共十七页。 2010年第三、四季度推广策略提案 （一）公司目前品牌推广及市场推广现状分析 （二）品牌整体推广计划 （三）目标市场创新推广计划 目 录 第二页，共十七页。 2010年第三、四季度推广策略提案 （一）公司目前品牌推广及市场推广现状分析 第三页，共十七页。 2010年第三、四季度市场推广计划 资金担保产品市场状况分析 主要竞争对手 主营业务 特色服务 大连市企业信用担保有限公司 中小企业信用担保 专给政府企业担保 大连银号 个人、企业贷款 短借 大连恒盛担保 个人、企业贷款 返点快，返点额度大。 中科智担保（上海）有限公司 企业贷款融资担保，履约担保，设备融资租赁担保 公司类业务受理速度快。 上海盈亚投资管理有限公司 个人一套房抵押贷款，短期借款，助业贷款 可做房产面积较小、信用不佳等疑难贷款 上海冠丰投资咨询有限公司 项目投资、项目融资、商业房产融资、票证融资、股权融资 可做贸易型融资 苏州国发中小企业担保投资有限公司 中小企业流动资金赁款，发行债务、票据贴现等各种筹资担保 银行准入的担保机构 苏州中融信中小企业担保有限公司 提供担保业务、经济信息咨询、投资咨询、财务咨询 房产过户资金帐户托管，过户垫资担保 苏州住房置业担保有限公司 为市民购买住房公积金贷款、组合贷款和商业贷款提供担保 公积金贷款服务，过户垫资担保 杭州博康担保 企业垫资，票据 企业大额垫资转贷，速度快 杭州金优置业 个人企业抵押，转贷，垫资，二抵 有自己的房产门面，有固定客户来源 杭州中典投资 抵押贷款，垫资，短借，二抵 增资验资 江苏德隆华谊投资有限公司 购房、购车贷款；房屋抵押贷款；个人信用贷款；留学贷款 可以解决的疑难问题：征信、房屋面积较小、房龄大等问题 江苏融翔担保有限公司 购房、购车贷款；房屋抵押贷款；中小企业无抵押担保贷款；个人信用贷款；留学保证金贷款；短期借款 中小企业无抵押担保贷款，可以借款金额为1000万以内。 江苏乾通投资担保有限公司 短期融资业务、担保业务、银行贷款 短期融资 第四页，共十七页。 2010年第三、四季度市场推广计划 我们目前投资产品特征： 目标客群分为：个人和企业两部分，其中以企业为主要客群； 通过企业资产规模区分客户，以中小企业作为主要的目标群体； 服务方面的个性： 强调 “专业融资机构” 的专家服务； “1对1”更为专业化服务 ； 全过程公开、取费透明化服务 ； 提供量身定做 的企业资金解决方案，为企业发展提供更深层次金融服务 。 第五页，共十七页。 2010年第三、四季度市场推广计划 担保投资产品发展趋势： 担保投资产品市场需要进一步细分，出现针对高端和中低端客户的服务的划分； 高端服务和中低端投资服务形成各自的市场，在产品、服务、增值服务等方面出现明显的区分。 各地行业发展不同，出现产品及服务区分。以各地主导行业为原则细分市场，以中高低端客户特点细化服务。 第六页，共十七页。 2010年第三、四季度市场推广计划 公司目前推广策略优劣势分析： 优 势 劣 势 机 会 威 胁 1.经过当地担保公司的早期市场开拓，担保投资观念有所提高； 2.行业内中小企业资金需求具有很大的发展空间，给予各家充分的发展机遇； 3.国家队对各行业调控政策不同，影响企业对于资金需求，有利于企业市场推广。（以地产、机械制造、IT等行业尤为显著）。 1. 新成立担保公司日渐增多，市场竞争尤为激烈； 2.新产品或服务推向市场，容易被竞争对手迅速模仿； 3.进军外地市场较晚，品牌认知度相对较弱。 4.各家担保公司加大宣传投入，品牌成长速度加快，取得行业领导地位难度很大。 1. 在大连品牌推广成功，品牌在区域知名度较高； 2. 起步早，在本地具有一定的社会认知度； 3. 是担保行业中，为数不多的品牌化担保企业； 4. 品牌建设实现系统化，识别系统优于其它公司建设。 1. 在大连市场产品推广策略力度不够，很多潜在客群 不了解我们的产品和服务?； 2. 从网点规模来讲，全国网点没有规模优势； 3. 产品缺乏差异性，专业性，缺乏宣传点； 4.网点开发速度快，但缺乏开发深度和广度。 第七页，共十七页。 2010年第三、四季度市场推广计划 SWOT分析结论 目前，公司在品牌推广方面较为成功，但市场推广效果不佳。调整推广策略，将品牌推广与市场推广有机结合，确保市场推广取得实效。 各地分公司选择性价比较高的媒体渠道进行品牌宣传，将品牌推广与市场推广合二为一，让潜在客群尽快认知品牌同时，也了解产品及服务，确立区域市场领导地位。 以各地主导行业为基础，细分市场、确定重点目标客户群体，针对不同行业客户群体制定营销手段。 迅