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* * 第四章 项目申请与获得 主讲教师：蒋燕 第一页，共四十页。 需求识别：所谓项目识别就是面对客户已识别的需求，承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。 项目识别与需求识别的不同： 需求识别是客户的一种行为 项目识别是承约商的行为. 第二页，共四十页。 4.1 项目申请过程 前期沟通和联络 评估是否投标 准备项目建议书 评估项目建议书 后期沟通和联络 谈判并签订合同 承约商和内部团队 客户或组织 第三页，共四十页。 4.2 项目投标评估 4.2.1 影响项目投标决策的因素 竞争性 风险性 任务 声誉 项目投标决策 能力扩展空间 客户资金保障 建议书所需资源 项目所需资源 第四页，共四十页。 招标 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 招标方式分为公开招标、邀请招标 第五页，共四十页。 在这种交易方式下，通常是由项目采购（包括货物的购买、工程的发包和服务的采购）的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格