第一章渠道管理概论.pptVIP

* * 第一章 概论 学习目的 （1）掌握营销渠道概念及一般特点 （2）掌握营销渠道功能及其发挥作用 （3）了解营销渠道在企业营销中的作用及常见形式，内容等 第一页，共三十七页。 引入案例：欧莱雅收购小护士 2003年12月11日下午2：30，全球最大的化妆品集团欧莱雅在巴黎和北京同时宣布，欧莱雅集团正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议，这也成为了2003年度最引人注目的并购案。 第二页，共三十七页。 欧莱雅 作为财富500强之一的欧莱雅集团 由发明世界上第一种合成染发剂 的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。 历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。据2001年12月17日的《金融时报》公布，由普华永道对全球65个国家所做的调查显示，欧莱雅集团被认为是最受尊敬的法国公司。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2001年销售额高达130多亿美元，是当今世界上最大的化妆品集团。此外，欧莱雅集团在全球还拥有48222名员工、48家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤