第七讲招商策划与宣传推广策划.ppt

展会宣传推广策划 第三十页，共五十四页。 案例分析1 请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。 第三十一页，共五十四页。 案例分析2 请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。 第三十二页，共五十四页。 展会宣传推广的特点 整体性 展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。 第三十三页，共五十四页。 展会宣传推广的特点 阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。 第三十四页，共五十四页。 展会宣传推广的特点 计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。 第三十五页，共五十四页。 展会宣传推广的特点 本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。 第三十六页，共五十四页。 展会宣传推广的手段 广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。 第三十七页，共五十四页。 展会宣传推广的手段 吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置 -----第三届国际厨卫电器展招展” 第三十八页，共五十四页。 第七讲、招商策划与展会营销宣传 第一页，共五十四页。 观众 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。 第二页，共五十四页。 招 商 策 划 第三页，共五十四页。 观众 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 第四页，共五十四页。 如何理解招展和招商的关系？ 相互作用 一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 第五页，共五十四页。 建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。 第六页，共五十四页。 目标观众的信息收集？ 分析供应链 通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集 通过同类展会收集 第七页，共五十四页。 目标观众可以转变为参展商 展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。 第八页，共五十四页。 展会通讯与观众邀请函 展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。 第九页，共五十四页。 展讯提供的信息 展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ 有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？ 展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。 第十页，共五十四页。 展讯的重要作用 及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通； 是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象； 促进展会招展； 促进展会招商； 为展会目标客户提供良好的信息服务。 第十一页，共五十四页。 展讯可以包括哪些内容? 展会的基本内容 展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 展会招展情况 展会招商情况 展会宣传推广情况 展会期间举办的相关活动情况 为参展企业做广告 参展（参观）回执表 第十二页，共五十四页。 展讯可以包括哪些内容? 展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。 第十三页，共五十四页。 为吸引顾客，展讯应当做到 知识性、时尚性和趣味性 外观美观大方 内容短小精悍，信息真实可靠 第十四页，共五十四页。 观众邀请函 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中 针对目标观众，特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。 第十五页，共五十四页。 观众邀请函的内容 展会的基本内容 展会招展情况，上届总结 主要展品 参加展