销售就是要搞定人.pptVIP

担当是营销的一个重要指标，那还有什么重要指标衡量销售呢？ ● 当你穿着运动装出现在客户我面前时，对不起，我不认为你是搞营销的，我认为你是个运动员； ● 当你穿着皱巴巴的西服出现在客户我面前时，对不起，我不认为你是搞营销的，我认为你是个乞讨者； ● 当客户问你泵车的专业知识你回答不上来时， 对不起，我不认为你是搞营销的，我认为你是个宣传员； ● 当你只知道送回扣而不知你的产品给客户带来的价值时， 我不认为你是搞营销的，我认为你是个害人者； ● 当你穿夹着掉了皮的公文包 出现在客户我面前时，对不起，我知道你离乞丐的距离不远了。 营销人员应该是： ● 一身名牌西装，一台手提电脑，有一定的品味； ● 言之有物，不经意间就带出些专业知识； ● 仪态端庄，不低头也不抬下巴，一 进客户的门就带着淡淡的、友善的笑容； ● 你有一双专注的眼睛，不犀利， 也不私下乱瞟。 第31页，共58页。 走活“五步销售法” 大道同归，做营销和找女朋友一个道理。 1、寻找你的客户 公司现有的客户档案；买一本黄册按图索找；在当地尽快搞定一个客户建立朋友 关系，由他帮你介绍。同样交女朋友你就要判断他有没有找男朋友的需要。 2、接近你的客户 营销人员接近自己的客户时总是很慎重的，第一印象异常重要。喜欢上美女就要 去接近她，怎么接近呢？找个幽默的、开玩笑的理