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2、满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别； 在销售的时候，我们还往往会碰到这样的问题，客户对我们的产品已经有70%的认可度，但附近地区有一个相近的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在某种程度的确有优于我们之处。在这个时候，作为一个销售人员应不应该运用销售技巧来推荐自己的产品？我们讲，一般情况下，促销自己的产品是一件自然的事情，因为满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别。 第30页，共80页。 4、可信性 当你的客户对你信赖的时候，你的交易就成功了一大半。你的仪态和品格既能增进你的可信性，又能削弱你的可信性。可能客户在分辨你的时候很少只靠你的言论，他们要根据手上的各种证据来判断整个的情况，既要看你的言论，也要看你的仪态和品格。 我们总结大概可以说，销售人员所能做的最能赢得买主信赖的事就是他应表现出纯粹的无私精神。换言之，能够真正把买主利益放在心上并以行动加以证实的人最能赢得买主的信赖。 第31页，共80页。 让我们看看以下两个例子： 例一： 销售人员对客户说：“您就买这个单位吧！你看，这种单位已所剩无几，价格又适中，再不买就没有了。 第32页，共80页。 例二： 销售人员对客户说：“您看，这一类型的单位由于面积偏大，所以销售的不太好，而且位置也相对偏一点，再看看这种单位，买得虽然不错，但由于面积较