白酒精确整合营销.pptVIP

超市营销 品种全； 价格低； 针对性强； 人流量大； 中间环节小； 厂商资金稳定； 高峰期集中 第二十八页，共四十九页。 阵地战法则 第二十九页，共四十九页。 盾牌守卫法则 A．明智的自我定位：领导者； B．攻击自我； C．竞争运动； D．纵深发展，全面覆盖； 第三十页，共四十九页。 利基攻击法则 A．目标：对手薄弱的小块市场； B．目的：可持续地有效占领； C．条件：（1）容量； （2）增长潜力； （3）相匹配的资源； 第三十一页，共四十九页。 蚂蚁搬象攻击法则 A．适合市场：封闭型地方保护市场； B．群蚁攻击法：不计成本，容易型； C．整合攻关法：困难型； 目的：（1）政治影响； （2）更大范围的全面占领； 第三十二页，共四十九页。 木桶原理守卫法则 A．最突出的薄弱环节决定成败； B．产品缺点； C．市场缺点； D．设制弱势底线； 第三十三页，共四十九页。 三四律攻守总法则 A．前提：有序的竞争性市场； B．三：有影响力的竞争者数量不超过三个； C．三四：第一名的市场份额不会超过第三名的四倍； D．四：第四名以后的竞争者皆为无效竞争； 第三十四页，共四十九页。 牺牲局部攻击法则 A．目标：竞争对手主导产品； B．策略：