市场营销调研报告.docx

市场营销调研报告 在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量， 生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展 的瓶颈，而市场营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见 证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此， 研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。 其中，海尔和格兰仕两个企业在风云变幻的今天，能够常立于长盛不衰之位，成功挺入国际市场并且在各 自的行业保持不菲的销量，他们的营销策略又是怎样的呢？这里我们来详细的讨论一下两者的营销策略， 以及他们之间存在的差异以及产生这种差异的原因。 一、 海尔格兰仕的发展历程 海尔——当今我国企业界的一颗耀眼的明星 张瑞敏曾经谈到海尔的发展战略，大致可以分为三个阶段：第一阶段是 1984 年～1991 年间的名牌发展战略，只做冰箱一种产品，7 年时间通过做冰箱，逐渐建立起品牌的声誉与信用；第二阶段是 1991 年～1998 年期间的多元化产品战略，按照“东方亮了再亮西方”的原则，从冰箱，到空调、冷柜、洗衣机、彩色电 视机，每一到两年做好一种产品，7 年来重要家电产品线已接近完整；第三阶段是从 1998 年迄今为止的国际化战略发展阶