市场营销实战-李英-项目二 分析市场营销环境教案.docVIP

教 案（首页） 课程名称 市场营销实战 课程编号 总计 ：56-72 学 分 讲课： 学时 实验： 学时 实训： 学时/天/周 理实一体：56-72学时 课程类型 公共学习领域课□专业学习领域课√拓展学习领域课□实习实训课□ 任课教师 教 研 室 职 称 授课班级 授课对象分 析 授课对象是 专业的学生。他们有很强的好奇心，愿意探究新事物，喜欢团队合作。但创新思维和创业意识不够，自信心有待加强。针对这样的特点，我们采用“项目+实战演练”方式授课，把企业实际工作过程融入课堂教学，让学生在“做中学，学中做”，用理论知识指导实战演练，以提升学生职业能力和相关素质，并把立德树人融入其中，培养学生安全意识和工匠精神。 教学目标(课 程) 以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。 教学方式 理论教学□ 实践教学□ 理论＋实践教学□ 理实一体化教学√ 考核评价方 式 平时成绩占50% （出勤率+实训+作业成绩+课堂发言）； 营销之道综合模拟实训占50%（8个季度运营训练）。 教 材 参考文献 教材：《市场营销实战》及其教学资源，李英、王喜庆主编，中国人民大学出版社，2021 参考书：《市场营销：理论、案例与实训》（第4版）及其教学资源，杨勇、陈建萍主编，中国人民大学出版社，2019 教学后记(课 程) 备 注 市场营销实战 课程教案 单元名称 项目二 分析市场营销环境 课时名称 任务一认识市场营销环境 建议学时 2 授课教师 教学目标 通过本任务学习，使学生理解市场营销环境对企业营销活动的影响和作用，具备有效分析市场营销环境、寻找企业机会、躲避企业威胁的能力。 教学重点和 难 点 重点：市场营销环境的构成 难点：SWOT分析 媒介选用 多媒体 教学方法与 手 段 任务驱动法与实操演练 教学过程 设 计 课程介绍：对课程简单介绍，提出学习要求等。 任务一 认识市场营销环境 阅读案例“海尔智家的场景解决方案”，并讨论在当前大数据环境下，自己将来购买家电考虑什么因素？ 由此引出市场营销环境分析的重要性，引入任务学习内容： 一、分析宏观营销环境 （一）宏观营销环境 是指那些给企业带来市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。 （二）宏观营销环境分析 1.人口环境 2.经济环境 3.自然环境 4.技术环境 5.政治法律环境 6.社会文化环境 再思考： 宏观环境是企业无法改变的因素，企业可以改变的因素是微观环境，微观环境会如何影响企业的市场营销活动呢？ 二、分析微观营销环境 是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力的各种参与者,包括供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及影响营销管理决策的企业内部环境。 1.企业内部环境 2.供应商 3.营销中介 4.顾客 5.竞争者 6.社会公众 了解了市场营销环境的构成后，有什么方法能够有效地将市场营销环境综合分析呢？ 引出下面要学习的内容 三、SWOT分析 （一）SWOT分析概述： SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而帮助企业选择最佳经营战略的方法。其中S表示优势(strengths)、W表示劣势(weaknesses)、O表示机会(opportunities)、T表示威胁(threats)。 注释：让学生针对自身的职业发展，做SWOT分析。 （二）SWOT提供的战略 　　　　　　外部环境 内部环境　　　　　　 机会 威胁 优势 增长型战略(SO) 多种经营战略(ST) 劣势 扭转型战略(WO) 防御型战略(WT) 注释：结合之前做的SWOT分析，确定要实现目标，自己下一步采取的战略。 课堂小结，布置作业 教学提示 课前做考勤、课程介绍 通过提问引出本项目要学习的任务内容。 组织学生结合案例依次讨论宏观环境对企业市场营销活动的影响。 组织学生结合案例依次讨论微观环境对企业市场营销活动的影响。 教师指导点评 教师提问，点评。 参考资料 教学后记 *该表可根据内容增加栏目宽度及页数。  市场营销实战 课程教案 单元名称 项目二 分析市场营销环境 课时名称 任务二 分析消费者市场与组织市场购买行为 任务三 分析竞争者行为 建议学时 2-4 授课教师 教学目标 通过本任务学习，了解消费者的购买决策过程，掌握有效分析竞争者的步骤和方法，能够灵活运用影响消费者购买行为的因素及购买决策过程制定有效决策,刺激购买行为。 教学重点和 难 点 重点：影响消费者购买行为的因素 难点：分析竞争者的步骤和方法 媒介选用 多媒体、视频 教学方法与 手 段 任务驱动法 教学过