三一重工营销推广方案.docxVIP

2003年营销推广方案 背景 目的 实施原如此 总体规划 营销活动要求 年度营销活动时间方案表 年度营销预算表 营销活动流程 背景 为了抓住行业繁荣开展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值〞的市场营销战略〞；2003年是中联重科实现新的“规模利润〞市场营销战略的第一年，各类产品的开展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比2001年翻一番，到达15亿元，在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。实现既定的快速增长的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施方案，保证既定目标的实现 目的 制订营销活动年度方案的目的主要四点： 确立目标，为各项营销活动确定明确方向； 确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略； 标准流程，保证营销活动效果； 制订预算及分配，为费用控制提供依据。 原如此 针对性原如此: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果； 高效性原如此： 收集信息，快速反响，根据市场情况及时决策，提高效率； 系统性原如此： 全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调； 标准性原如此： 标准各种营销活动的管理和流程，保证统一性； 结果导向原如此： 每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。