第八章定价策略.pptxVIP

产品定价：定价策略第8章 价格价格的定义对于消费者使用产品或者接受效劳收取的费用，或是消费者为了换取商品或者效劳的使用或者拥有权而付出的价值总和。 价格的特征 营销组合中，价格是唯一产生收入的因素，其他因素表现为本钱 价格是营销组合中最灵活的因素，可迅速调整 企业不能随心所欲的定价,受多种因素的制约 8.1 影响产品定价的主要因素 定价决策内部因素市场营销目的市场营销组合本钱组织考虑外部因素 市场和需求的 性质竞争其他环境因素 定价时主要考虑因素生产本钱 消费者对价值的感知 竞争对手的价格以及其他内部和外部因素定价下限定价上限 1、定价目标  定价目标 维持企业的生存 争取当期利润最大化 提高市场占有率 改善形象 应对竞争 2、产品本钱 本钱产品价格的下限 固定本钱：不随产量和销量的变动而变动的本钱 变动本钱：随产量和销量的变动而变动的本钱 单位本钱=单位固定本钱+单位变动本钱 总本钱=总固定本钱+总变动本钱 不同生产水平 下的本钱 生产经验下的 本钱函数 1000日产量A 固定规模的生产本钱单位本钱短期平均本钱 0 1000 2000 3000 4000单位本钱日产量B 不同规模的生产本钱 100000 200000 400000 800000108642单位本钱 (美元) 3、需求的价格弹性产品价格变动对市