某市场产品说明会操作流程.pptxVIP

产品说明会操作流程德 隆产品说明会举办的必要性现代营销的新观念集团开发现代营销的新趋势广告推销寿险初级市场特点从众心理客户购置心理特征求廉心理现代寿险购置需求买方市场寿险市场开发根本信任建立产品说明会的作用展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户效劳产品说明会前期本卷须知领导重视全员参与分工明确准备充分领导重视时间确实定人员的安排设备的配置会场的寻找重要客户的接待开场发言现场签单全员参与办公室人员〔购置物品、后勤效劳〕内勤人员〔现场签单、初步核保〕组训、讲师〔会场布置、专题演讲〕业务员 (提供客户、接待来宾)分工明确筹划组接待组礼仪组讲师组行政组准备充分提前安排分工明确仔细演练筹划组的人员构成及工作分管经理时间安排，人员管理，会场选择， 险种确定，晨会宣导。业务主管落实客户，门票购置，工作布置，讲师组训物品购置，分装摆布，门票印制， 课程准备，会场布置接待组人员构成及工作公司领导重要客户的接待工作人员物品管理和分发业务人员所带嘉宾的接待礼仪组人员来源成员：形象好的业务人员或宾馆小姐业务员沟通方便，便于指挥，但会 有客户与效劳的矛盾。效劳员形象姣好，效劳标准，但可能 要花钱时间不充分。礼仪组人员工作主要工作：1、迎宾2、签到3、引导4、颁奖5、恭送行政组的工作物品采购