第3章库存管理及风险共担供应链管理.pptVIP

* $471,900 回购合同 Manufacturer Profit (Buy Back=$55) 回购合同之所以有效是因为它使制造商分担了分销商的部分风险，因而激励分销商增加订购数量 第二十五页，共六十九页。 * 供应合同的种类（2） 收益共享合同（Revenue-Sharing Contracts） 在序贯供应链中，分销商只订购一定数量产品的重要原因是批发价格较高 如果分销商可以说服制造商降低批发价，则分销商将会有增加订购量的动机 当然，如果不能售出更多数量的产品，降低批发价将会造成制造商利润的降低 在收益共享合同下，买方让卖方分享其部分的收益，作为获得批发价折扣的回报 第二十六页，共六十九页。 * $504,325 收益共享合同 Retailer Profit (Wholesale Price $60, RS 15%) 第二十七页，共六十九页。 * $481,375 收益共享合同 Manufacturer Profit (Wholesale Price $60, RS 15%) 第二十八页，共六十九页。 * 供应合同的种类（3） 数量柔性合同（Quantity-Flexibility Contracts） 指供货商对未超过某一数量的退回（未售出）产品，提供全额的退款 和回购合同不同的是，数量柔性合同提供某一数量内的退货的全额退款，而回购合同则提供所有退货的部分退款 销售回扣合同（Sales Rebate Contracts） 当买方采购量超出某一特定数量时，每多采购一单位产品将获得供应商提供的一定回扣 销售回扣合同直接激励买方提高采购量 第二十九页，共六十九页。 * Strategy Retailer Manufacturer Total Sequential Optimization 470,700 440,000 910,700 Buy-Back 513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing 504,325 481,375 985,700 Supply Contracts 第三十页，共六十九页。 * 全局优化(Global Optimization) （1） 问题：供应商和买方之间所期望的整体最大利润是多少？ 若允许由一个理性的决策者确定整个供应链的最优策略，将会如何？ 第三十一页，共六十九页。 * Manufacturer Manufacturer DC Retail DC Stores Fixed Production Cost =$100,000 Variable Production Cost=$35 Selling Price=$125 Salvage Value=$20 Wholesale Price =$80 Global Optimization：Example 第三十二页，共六十九页。 * $1,014,500 Global Optimization：Supply Chain Profit 第三十三页，共六十九页。 * Strategy Retailer Manufacturer Total Sequential Optimization 470,700 440,000 910,700 Buy-Back 513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing 504,325 481,375 985,700 Global Optimization 1,014,500 Comparison 但全局优化的困难在于，需要将决策权交给一个理性的决策者 第三十四页，共六十九页。 * 全局优化(Global Optimization) （2） 供应合同通过允许买方与供货商共同承担风险和分享潜在收益，可帮助企业达到全局优化，而不需要借助一个理性决策者 若合理设计供应合同，就可获得与全局优化同样的利润 如泳装生产案例中若采用收益共享合同，当批发价降至75美元，而回购价升至65美元时，分销商愿意增加订购量到16000件，此时整个供应链的期望利润也为美元 第三十五页，共六十九页。 * 全局优化(Global Optimization) （3） 从实施的观点看 全局优化只提供最优的信息，不提供在供应链伙伴之间分配利润的机制 供应合同不但提供了供应链伙伴之间分配利润所采用的方式，而且使任一伙伴不可能通过偏离最优行动而获得更大利润 第三十六页，共六十九页。 * Supply Contracts: Case Study（1） Demand for a movie newly released video cassette typically starts high and decreases rapidly Peak demand last about 10 w