奶茶店创业计划书2054.pdfVIP

创业计划书 企 业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 1 一、企业概况 选择创业项目的理由： 大学城是学生聚集中心地段，拥有来源于各地的人口在 10 万人以上，对特色饮食、 新鲜食品比较有兴趣，夏天天气热的时候，基本都不喜欢出门，所以我们店打算推行送货上门。 主要客户群体是大学生、老师、打工人员。 简述企业愿景： 把特色店做到“品质要好，口感保持一致” 企业主要经营范围： 主要提供奶茶，兼营各种口味搭配的鲜榨果汁饮品、各式甜品和季节性饮品。 企业类型： □制造企业 □贸易企业 √服务企业 □农、林、牧、渔 企业 □其他（请说明） 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 2018 年 5 月-2018 年 8 月，在奶茶店打暑假工； 2019 年 1 月-2019 年 2 月，在其连锁店打寒假工。 三、市场评估 目标顾客描述： 1）主要客户群是针对学生，具有一定的经济基础，有追求时尚的需求； 2）大学城相应企业的人员； 3）附近居住区住户 4）外来打工者 市场容量或变化趋势： 店铺周围为大学城，学生密集，人口众多。 2 每年奶茶消费量为 300， 000.0 杯。 同时学校潜在的奶茶消费者约为 25000 人。 学校奶茶消费年增长率为 5%。冬季女性消费者的增长速度更是超过了 20%。 预计市场占有率： 本店入驻后，估计市场占有率在 10-20%左右，争取达到 30%。 竞争对手的主要优势： 1．已经有一定的声誉和固定的客源。 2．市场运作比较好。 3. 资金相对比较宽裕。 竞争对手的主要劣势： 1．品种、品味有差异。 2．店堂环境比较差。 3. 服务单一。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．品类多，上档次，。 2．价格中档，选择余地多。 3．免费送货上门 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．作为新店，刚开始的人气不一定旺。 2．原料采购货源比较少。 3．缺乏资金。 4．缺乏经验 四、市场营销计划 1、产品或服务 3 产品或服务 主要特征 可加入的其他配料的选择多 奶茶 现场榨汁，使用新鲜水果 鲜榨水果汁 口味多，使用纯正酸奶 炒酸奶 2、价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 6.00 7.00 奶茶 9.00 10.00 鲜榨水果汁 15.00 17.00 炒酸奶 折扣销售 赊账销售 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 工程北门大街 50 平方米 32000`元/年 （2）选择该地址的主要原因： 该地段靠近学校门口，人流量大，距市中心有一定距离，房租适中。 4