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雾一二练习作品 ，模板设计 雾一二练习作品 ，模板设计 雾一二练习作品 ，模板设计 雾一二练习作品 ，模板设计 雾一二练习作品 ，模板设计 雾一二练习作品 ，模板设计 第一页，共三十七页。 海宁中中服饰《营销方案策划书》 第二页，共三十七页。 目 录 2014年5.24 PMC2014-5-18 企划书 内部资料 谢绝拷贝 海宁中中服饰 MOCo.标杆店19天强势回归 第三页，共三十七页。 《伟大的公式》 马克·乔伊纳 活动大纲 活动的目的 数据分析 活动的时间 活动的目标 活动的主题 活动的目标客户 活动的时间 活动的组织架构 1 活动大纲 活动推广渠道 活动的激励方案 活动的货品准备 活动的物资准备 活动的现场布置 现场成交7大方法 活动的费用预算 活动的动员大会 第四页，共三十七页。 活动目录 活动目的 第五页，共三十七页。 老店新开，打星级标杆店 文本 文本 文本 练兵，提高员工工资 建立完善数据库，维护VIP 提前抢占市场先机 老店新开，打造星级标杆店 第六页，共三十七页。 数据分析 第七页，共三十七页。 目标消费群体调研分析 MOCO 品牌定位 提倡个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。开创休闲时代的个性穿衣方式，成为全世界都市女性心目中首选品牌。 DAZZLE引领主流社会高街时尚，为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵。并将内涵与个性融入服装的外在风格中，不受传统规矩与框架的束缚 DAZZLE 第八页，共三十七页。 目标消费群体调研分析 MOCO 品牌定位 MOCO价格区间：69~3299元 推广方式 MOCO：满赠、季末清仓 DAZZLE价格区间：99~2999元 推广方式 DAZZLE：季末清仓 DAZZLE 第九页，共三十七页。 市场分析 第十页，共三十七页。 目标客户 休眠客户 忠实客户　 潜在客户 一般客户 第十一页，共三十七页。 活动时间：整体推进表 5月22日活动准备 6月1日儿童节活动 老店新开活动中途总结 5月24日正式开业 维护VIP老客户 完善数据库数据 5月23日员工启动大会 5月23日员工启动大会 端午节-双节活动 第十二页，共三十七页。 数据分析： 14年春款 26% 其他 3% 13年冬款 5% 13年秋装 10% 14年夏装 56% 13、14年货品件数占比 第十三页，共三十七页。 销售目标 1. 2. 3. 店 铺：25万 新开VIP数量：30人 试穿率：20% 保底目标 店铺：32万 新开VIP数量： 39人 试穿率50% 店长：3.84万 店助：3.84万 导购：6.08万 平衡目标 店铺：45万 新开VIP数量： 46人 试穿率60% 店长：5.4万 店助5.4万 导购：8.74万 冲刺目标 店长：3万 店助：3万 导购：4.75万 第十四页，共三十七页。 活动主题 老店新开，强势回归。进店即为VIP 5月24-28日，五天 空谈误国，大家一起干， 5月29-6月2日，三天 试穿有喜，购买100%中奖有礼 6月3-6月7日 五天 1 2 3 第十五页，共三十七页。 活动外场主题 第十六页，共三十七页。 活动外场主题 第十七页，共三十七页。 活动外场主题 核子弹 1、MOCO.胜女的最后一战 2、魔力绽放，牛起来 3、强势回归，完美蜕变 4、你敢试我就是送 5、MOCo.试衣间出大事了 第十八页，共三十七页。 活动内容 1：进店试穿即送丝袜 2：购买即可参加抽奖 3：购买转发微信朋友圈即减50元 4、电话预约即送小礼品 5、满1280送价值298项链 6、VIP客户邀约进店即送杯子 第十九页，共三十七页。 文本 精美 杯子 名品 项链 活动 礼品 海量 丝袜 第二十页，共三十七页。 组织架构 第二十一页，共三十七页。 组织架构 第二十二页，共三十七页。 总指挥 市场调研 现场布置 数据分析 现场成交 货品调配 客户开发 活动策划 后勤支持 其他 第二十三页，共三十七页。 岗位职责 岗位职责 活动项目组 总指挥 全面负责活动内容及人员调配、组织会议、机制设定、目标跟进、指导卖场细节，根据活动进行启动大会，跟进各部门工作进展情况效果。 顾问团 协助并指导总指挥达成目标，并给与全力支持 企划 代金券、活动海报、POP、营销核子弹等设计制作 店长 激励店员，完成每日指标 店助 协助店长处理店内事务。 导购 日日精进，确保服务好每位进店客户 财务 确保财务费用提前到账、每日奖励金额及时到位，所有费用审核。 配货中心 所有物资到位，及时进行货品调拨，及店内设施设备维护 第二十四页，共三十七页。 活动推广渠道 ·媒体广告 短信营销 微信营销 异业联盟资源整合 电话营销 第二十五页，共三十七页。 活动