项目市场推广方案(格式).docxVIP

项目市场推广方案（格式) 第一部分：产品和竞争态势 一、项目陈述 1、目标客户描述。总结目标客户的消费心理和价值偏好。 2、项目营销陈述. 3、项目产品构成和特点陈述.包括：产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准等。 4、产品卖点和难点归纳. 二、竞争态势研判 1、项目销售周期内竞争项目根本情况。重点分析项目销售周期内市场竞争环境， 主要包括： 项目所在的片区的市场当期供应情况，格外是可比项目供应、产品构成、价格策略、推广策略等。 与项目所在片区存在竞争的他片区的市场当期可比项目供应情况; 整体市场可比项目供应情况。 2、项目销售周期内市场竞争态势综述.经过对市场竞争环境的分析，结合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势作出猜想. 第二部分：销控规划 一、总体销售节奏布置 1、开盘确切时间选择.基于以下三方面考虑确定项目开盘时间： 对销售周期内市场竞争环境的描述和竞争趋势的猜想； 考虑项目工程进度； 项目推广入市时间和推广周期要求。 2、总体推盘节奏布置。经过对片区市场环境和自身产品的综合审视，并结合当地市场推盘阅历,确定项目的总体推盘节奏,应包含但不限于以下四个主要阶段： 启动、开盘、持销、尾盘. 3、总体价格策略和定价参数. 二、各阶段销售推盘详细布置 阐述各阶段的推盘时间、产品构成、价格策略和区间分布以及阶段的销售目标