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云南白药牙膏营销策划方案指导老师:FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK 一、市场营销环境 TOC\o1-5\h\z宏观1 人口1 经济1 自然1 政治法律1 社会文化1 微观1 企业自身1 供应商2 营销中介2 公众2SWOT分析3二、市场细分、目标市场选择、市场定位 市场细分4 目标市场的选择4市场定位4三、营销策划 产品策略5 整体概念5 生命周期6 药品组合6 品牌6 包装6 价格策略7 渠道策略7 促销策略7 广告7 公共关系8 企业推广8 一、市场营销环境宏观 人口 人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。 经济 与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。 自然 云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。 政治法律 任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。 牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式