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福特汽车营销策略 目录 一、 概述 错误！未定义书签。 二、 市场环境分析 错误！未定义书签。 (一) 自身分析错误！未定义书签。 (二) 消费者分析错误！未定义书签。 (三) 竞争对手分析错误！未定义书签。 (四) SWOT分析错误！未定义书签。 优势分析错误！未定义书签。 劣势分析错误！未定义书签。 机会分析错误！未定义书签。 威胁分析错误！未定义书签。 三、 营销目标 错误！未定义书签。 四、 营销策略 错误！未定义书签。 (一) 产品策略错误！未定义书签。 (二) 价格策略错误！未定义书签。 (三) 促销策略错误！未定义书签。 (四) 渠道策略错误！未定义书签。 五、 组织与计划实施 错误！未定义书签。 六、 风险与控制 错误！未定义书签。 (一) 、市场风险错误！未定义书签。 (二) 竞争风险错误！未定义书签。 一、 概述 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于 1903年，旗下拥有 福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市 （Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又 在 1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动 车。近年来福特汽车公司生产的红雀牌汽车销售情况时发现，红雀太小，没 有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争 对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩 大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻 便，价格便宜的特点。 二、 市场环境分析 (一)自身分析 目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果 不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在 业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市 场以巩固自己在世界汽车业的地位。 (二)消费者分析 （1）、20-24 岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因 此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是 年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。 （2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车， 转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车 有了巨大的需求。 （4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少 的现象。 (三)竞争对手分析 伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强， 新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内 有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他 1 们具有本土作战优势。国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速， 同时也在欧洲开设有多家工厂。 (四)SWOT分析 优势分析 福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。 拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。 无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。 劣势分析 如果出口到欧洲，需要面对很多不确定因素，成本上升，价格优势有所减弱。 欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂，处理不当将形成灾难性影响。欧洲 各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽 相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。 机会分析 欧洲和美国经济的大繁荣，使得汽车尤其是跑车的需求巨大。二战后出生的 人口已经成年，对汽车也有很大的需