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锤子手机口号 锤子手机口号 篇一: 锤子手机开发策划案锤子手机开发策划策划人: 杨志、柏元元、吴庆云 策划时间: 20 目录 一、前言 一、市场宏观环境 二、市场分析 三、市场细分 四、市场定位 1、波特五力分析 2、swot 分析 五、产品介绍 1、产品概念 2、相关产品 3、产品独特性 4、产品成本 5、生命周期 六、资金来源 七、上市策划 八、营销策划 1、市场营销战略目标 销战略规划九、预期盈利 2、市场营 前言随着科技的发展，网络的普及，手机已成为人们生活的一部分，人们 的生活越来越离不开手机。每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大 量的企业眼红，萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的 开源使得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。为 了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利润率压缩。与 此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买账。于是各大手机厂商 开始寻找除价格外能吸引用户的地方。比如苹果的应用平台和用户体 验，三星的高配置和人性化设置，华为的廉价策略，小米的高性价比 策略等。而我们的锤子手机最大不同是依靠自己设计的锤子系统给用 户带来非凡体验来吸引用户。本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利 行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成 本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额。 一、手机市场宏观环境调查在这个信息化的时代里，信息通信对我们的影响是不可估量的，而 手机是这个社会必不可少的生活必需品。据预测，2017 年至 2017 年 全球手机销售量将保持稳定增长，2017 年全球手机销售量预计接近 18 亿部。全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新 兴国家手机用户数量的快速增长， 以及全球巨大手机用户基数所带来 的换机需求。从全球不同区域来看亚太地区人口基数庞大、大多数国 家的手机销售量处于快速增长期，西欧和北美各国经济发展水平较 高， 手机行业已进入成熟阶段， 未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量 亦处于快速增长期。 二、手机市场分析据了解，随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场， 2017-2017 年智能手机将是各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重 要的手段，智能手机硬件技术不断深化，技术不断革新,应用服务提 供商更加朝着个性化定制的趋势发展， 智能手机在国内的井喷式发展 的确给国产手机厂商们带来了曙光和新的机遇。在这个功能机退位，智能机扛大旗的时期。各手机厂商都推出了自 己的智能产品抢占市场，产品覆盖高中低端各个档次。咋一看，会以 为制造手机易，买手机难。但仔细分析市场，会发现市面上手机大量 同质化，大多数??是拼硬件拼价格，而用户想要的手机是属于用户自己 的独一无二的手机。所以从这点出发制造出畅销的的锤子手机是有很 大可能的。 三、手机市场价格细分现今市场上的手机按价格和配置一般可分为四类: 高端机、中高 端机、中端机、低端机。高端机价格在 4000 以上，中高端价格 2800-4000，中端机价格 1800-3000，低端机价格在 2017 以内。畅销 机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理。四、市场定位经过慎重考虑和分析在价格和配置上锤子手机选择做中端机和中 高端手机。对于手机系统，仅靠自己开发一个全新的系统去和三大系 统竞争是不现实的，所以选择做一个深度定制的安卓系统。下面具体 分析选择做中端机的原因。 1、由于各个手机厂商都知道市场上的哑铃原理。所以大多数会把重 心放在两端，即高端机和低端机。高端机市场被苹果、三星、诺基亚 等一线厂商霸占，且地位难以撼动。低端机市场手机参差不齐，既有 国际一线厂商三星等，也有二线厂商华为、中兴，还充斥无数的国内 山寨厂商。而且随着 MTK 等廉价手机芯片商的崛起，制造低端机的 门槛进一步降低。新进入的竞争者会越来越多，所以在低端机市场抢 占市场不是明智之选。再观中端机市场，国际一线厂商都不是太重视，所以在中端机市场 没有什么重量型机型出现。倒是国内的几个厂商开始重视中端机市 场，小米和魅族的旗舰机都在中端机市场发售。但相对于高端机和低 端机市场， 锤子手机在中端机市场中的对手没那么多， 也没那么强大。虽然市场份额不是太多，但是抢占的人不多。所以锤子手机选择在中 端机市场发售。 2、SWOT 分析 优势 1、原创锤子系统。 2、锤子手机的差异化和特色。劣势 1、进入智能手机行业有点晚。 2、 锤子科技公司是一个新生的 3、锤子系统和锤子手机硬软件结 公司，没有太多科技和文化的积 合发挥锤子手机的最大优势 机会 累。