32推销人员的18棵心.docxVIP

时间 提示 过程/活动/要点 2 分钟 讲师自我介绍 3 分钟 投影片 1，2 课程开发背景 要点：采用一些激励性小故事，游戏，动作来启发业务 员在情绪低时该如何尽快走出低谷。 5 分钟 5 分钟 5 分钟 分钟 投影片 3 投影片 4 投影片 5 投影片 6 画图：《挖井》引申出 专心 要求：讲师在画图后询问学员是什么意思？请一至二位学员来回答。 讲师首先一个克莱蒙梭戒烟的故事《让问题迎刃而解的高招》 请一位学员也将一个同类的故事 总结观点：决心不要常常下，只要一次就够了 要求：学员在观看此漫画后发表意见 漫画见图 让学员在白纸画“一笔 4 划连 9 点” 。 。 。 。 。 。 画出正确答案 讲解好奇心 时间 分钟 3 分钟 5 分钟 8 分钟 5 分钟 5 分钟 10 分钟 提示 投影片 7 投影片 8 投影片 9 投影片 10 投影片 11 投影片 12 投影片 13 过程/活动/要点 放《爱拼才会赢》或请一位学员唱《爱拼才会赢》， 请不会的学员来学唱 阐明“学习心”可以让你走的更远 要求：准备好cd 和录音机 《浴火重生的不死凤凰》讲解 让学员来谈体会 4． 讲出寓意 不甘心 演练：《过关》 说明抱有一颗平常心有多么重要 请两位学员上台展示自己，台下的学员作真实的评价 要求：该两名学员有明显的区别，以便更好的说明情况 用心 以非洲推销皮鞋为例,引申出 信心 请一位学员讲自己亲身经历的事情 信心是 推销员必须具备的! 要求:上来讲的学员能善于表达的 ,业务做的比较好的,以便更有说服力. 1. 故事:莫因自大而陷入窘境 2. 寿险的意义与功能 播放一些有关主题的录象 讲师说明 时间 5 分钟 提示 投影片 14 过程/活动/要点 从歌曲世界需要热心肠开始 要求:歌曲播放时间要掌控好 3 分钟 投影片 15 1.善心 以真心向佛为例. 2 分钟 投影片 16 “真心真意过一生” 5 分钟 投影片 17 1.故事克服逆境的绝妙高招 7 分钟 投影片 18 全体学员起做手语歌:感恩的心 分享次歌创作的背景 要求:讲师的语气,肢体语言能配合歌曲所产生的氛 围. 3 分钟 5 分钟 投影片 19 1.内在正确直觉的养成 总结本课内容要求:短小精悍