乐扣乐扣公司o2o线上线下营销方式优化研究 (2).docxVIP

乐扣乐扣公司O2O商业模式下营销工作优化研究 摘 要 PAGE PAGE 1 乐扣乐扣公司O2O营销优化研究 PAGE PAGE 2 摘 要 基于互联网技术的高速发展以及跨境电子商务日趋繁荣，为我国企业开拓全球市场提供了方便，实现了全球经济一体化。而电子商务的崛起，传统行业销售模式受到严重的冲击，也迫使许多企业不得不进行营销方式的革命，进而产生一种线上与线下结合O2O商业模式。这种商业模式更改了传统销售渠道，使得企业不再仅经营线下实体店铺，或是单纯运营线上零售平台，而是转化为线上平台同线下实体店铺互相渗透与融合的商业模式。基于该背景之下， 我国大部分企业均开始尝试采用该模式，同时也采用配套的营销方案，以此提高消费者体验。 另外，我国许多企业还同时面临如下困境，即实体店房屋租赁费用不断提高以及人工成本上升，导致企业经营与营销成本随之上升，销售所获得的经济利润也持续下降。不仅如此，电子商务的产生不仅改变了人们的购买习惯，也改变了人们的消费习惯与支付习惯，这也迫使许多企业不得不关注消费者个性化的需求，强化自身在移动电子商务以及跨境电子商务的渠道的终端布局能力，从单一的实体零售的方式转化为O2O全渠道商业模式。如我国家电零售行业的巨头苏宁云商不断加大自身线上与线下的协同发展的O2O商业模式，而该模式的构建也确实为其提供了许多竞争优势。 故而，处于目前世界各行各业均开始落实跨国O2O商业模式的背景之下，建立并不断优化一套符合我国企业特点的营销方案，能够为我国建立良好的国际品牌形象，从而进一步提高我国各个行业的核心竞争力。 就目前国内外关于O2O商业模式的理论研究结果而言，该领域研究成果较为丰富，然而当前部分学者更为注重理论方面的知识，但对如何建立符合企业特点O2O商业模式的研究相对较少，且缺少关于O2O商业模式优化的研究文献。事实上，许多企业在构建O2O商业模式过程中，无法实现线下实体店与线上销售融合，需要进一步优化。为此，本文简要分析了线上线下分别开展营销工作存在的问题，并尝试提出具有针对性的解决方案，为我国O2O商业模式的完善提供参考。 本文首先简要介绍了本次论文写作的背景、意义，介绍了本次论文写作的价值，同时综述了目前国内外关于市场营销方式相关的理论与研究成果，从中总结本文的研究思路，并为后文写作提供必要的理论基础。其次，本文分别从线上与线下两个方面论述了单一营销推广方式存在的问题。再次，本文根据分析所得问题提出具有针对性的解决方案。最后，本文通过阐述了本次方案实施的思路以及为保证模式落实所提出的保障措施，并对最终效果进行了预测，以期为我国当部分企业构建O2O营销模式提供参考与经验。 关键词：O2O商业模式；乐扣乐扣公司；营销模式 Abstract Abstract Based on the rapid development of Internet technology and the increasing prosperity of cross-border e-commerce, it has provided convenience for Chinese enterprises to explore the global market and realized global economic integration. Nowadays, global consumer consumption is gradually merging, and the development of international markets and transnational operations have become the consensus of all enterprises around the world. With the rise of e-commerce, the traditional industry sales model has been severely impacted, forcing many companies to have to revolutionize their marketing methods, and then create an online and offline O2O marketing model. This marketing model has changed the traditional sales channels, so that enterprises no longer only operate offline physical store spectrum, or simply operate online