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如何说的不同路线 边缘路线 理性分析模型CPM 中心路线 感性体验模型HPM 第三十页，共三十九页。 “如何说的元素” 幽默Humor 音乐 Music 隐喻 Subliminal 恐惧 Fear 代言人 Endorser 性 Sex 比较 Comparative How To Say 第三十一页，共三十九页。 AIDAS 原理 是用来说明广告是如何对消费者产生兴趣的　 A: Attention ----引起注意 I: Interresting ----产生兴趣 D: Desire ----引发欲望 A: Action ----促使购买行为 S: Satisfaction ----达到满意 A S A D I 第三十二页，共三十九页。 广告代言人的创意表现 代言人 广告效果 吸引力-认同 可信度-内在化 代言人 普通人 明星 1个 多个 第三十三页，共三十九页。 为什么选择广告代言人？ 广告中使用名人的原因 名人因其具有广泛的知名度，出现时容易引起注意。 名人在特定的范围或领域中拥护者甚至崇拜者，很可能 促 使消费者形成行为模仿模式。 名人在特定的范围或领域当中往往具有相当权威性，易 于获得消费者的信赖。 新品牌可以将明星原有的社会效益嫁接到品牌上。 名人以其自身魅力为品牌增加了独特的附加值，丰富了 品牌的形象，使品