国际贸易之中东市场调查.pptVIP

市场购买力 Part 03 第二十二页，共三十八页。 01 中东拥有丰富的自然资源如石油，但过分依赖石油导致制造业基础设施薄弱，所以他们必须大量进口消费品，这样便导致中东对中国产品的需求居高不下。 02 总人口达到?5-7?亿，人口增长率达?6%，较中国高?10?倍，蕴含无穷的销售商机。 03 海湾国家掌握全球近?50%?的石油储量，并且油价在两年内上涨了?3?倍，中东地区的购买力更如虎添翼海湾国家正在建设的项目约?1?万亿美元，这些投资会极大地带动消费产品和家居用品市场的飞速发展。 04 阿联酋及其它海湾国家的公民无需纳税，因此他们的所有收入都直接用于消费。 市场购买力 第二十三页，共三十八页。 谈判风格 Part 04 第二十四页，共三十八页。 在中东和阿拉伯国家（埃及最典型）的商业活动中， 有一个经常出现的语句—— IBM。I指的是“神的意 志”，B指“明天再谈”，而M的意思是“不要介意”。 比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契约时，就可以名正言顺地说这是“神的意志”而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会突然耸耸肩说：“明天再谈吧。”这样一来，话头就只好打断。到下回再谈时，必须从头开始。最后是M， 当碰到前面I与B的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：“不要介意”，使你哭笑不得。所以在中东从事商业活动时，重要的是要记住“IBM”， 配合对方悠闲的步伐，慢慢地向前推进才是上策，绝对不可急促从事。 第二十五页，共三十八页。 贸易产品 Part 05 第二十六页，共三十八页。 中东是目前世界上石油储量最大，生产和输出石油最多的地区，中东石油主要分布在波斯湾及沿岸地区，所产石油绝大部分由波斯湾沿岸港口用油轮运往西欧、美国、日本等发达国家和地区，对世界经济发展具有重要影响。 中东主要的产油国家，如沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国等，从出口石油中赚了很多的钱，成为富裕国家。由于石油采一点就少一点，所以这些产油国家，都在考虑石油资源采完之后，本国经济的出路问题。 以畜牧业为主的农业。盛产枣椰树。 出口产品 第二十七页，共三十八页。 中东市场调查与分析 第一页，共三十八页。 CONTENTS 如何开发中东市场 风土人情 市场购买力 贸易产品 谈判风格 中东概况及国家简介 与中国贸易关系 第二页，共三十八页。 中东概况 国家简介 Part 01 第三页，共三十八页。 中东或中东地区是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，“中东”地理上也是亚洲西部与非洲东北部的地区。 它包括部分西亚和非洲埃及。 “中东”不属于正式的地理术语。一般说来包括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、 约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、巴勒斯坦、阿联酋、也门、 土耳其和塞浦路斯，共17个国家和地区。 中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海气候、温带大 陆性气候。 其中热带沙漠气候分布最广。联系亚、欧、非三大洲，沟通大 西洋和印度洋，欧洲和亚洲，中东自古以来是东西方交通枢纽，位于 “两洋三洲五海”之地，战略位置极其重要，为争夺宝贵的淡水资源和 石油资源，常年战争不断。 中东概况 第四页，共三十八页。 首都是利雅得，沙特是政教合一的君主制王国，无宪法，禁止政党活动实行自由经济政策。沙特以“石油王国”著称，石油储量和产量均居世界之首，石油和石化工业是其经济命脉。 沙特阿拉伯人打招呼的礼仪很讲究，见面时首先互相问候，说：“撒拉姆，阿拉库姆”（你好），然后握手并说“凯伊夫·哈拉克”（身体好）。有的沙特人会伸出左手放在你的右肩上并吻你的双颊。??? 沙特人很大方。不要老盯着看他的手表、衬衫链扣或其他东西，否则他会当场摘下来送给你。如果拒绝的话，就会得罪他。沙特阿拉伯没有夜总会和电影院，饭馆也非常少。谈话中避免谈论中东政治和国际石油政策。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，必须了解该国严格实行政教合一，尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定，否则就可能给工作带来许多不便，甚至使贸易活动失败。例如，