2021保利臻悦9月营销推广方案.pptx

阳光城保利臻悦 项目销售情况汇报 营销部 2021.8.18 1 项目业绩情况 2021年，保利臻悦年度任务23亿 截止8月15日 累计认购：231套6.56亿 累计签约：221套6.18亿 年度任务完成率26.87% 6.18 16.82 已完成 未完成 2 年度任务 23亿 高楼层产品去化情况较差，客户价格敏感度仍然较高 项目余货情况 四房产品去化情况更加理想，大平层产品受展示/信息受限，转化率不高 3 市场情况 核心竞品：世茂国风滨江 产品情况：高层98-128㎡三至四房 价格：均价24000-27000元/㎡（精装） 7月来访：354 7月成交：20 世茂国风滨江 龙光玖龙玺 中南地块 建发和鸣 卓越碧桂园天悦湾 新希望悦珑湾 招商曦岸 威胁竞品：龙光玖龙玺 产品情况：高层100-167㎡三至五房 价格：均价25000-29000元/㎡（精装） 7月来访：396 7月成交：22 威胁竞品：卓越碧桂园天悦湾 产品情况：高层79-108㎡三至四房 价格：均价22500-25000元/㎡（精装） 7月来访：339 7月成交：52 威胁竞品：新希望悦珑湾（认筹中） 产品情况：高层78/88/103㎡三至四房 价格：32000-36000元/㎡起 7月来访：608 7月成交：36（首开） 核心竞品：建发和鸣（开盘） 产品情况：高层105-140㎡三至四房 价格：23000-27000元/㎡ 7月来访：888 7月成交：23 威胁竞品：金融街金悦府 产品情况：高层103/125/138㎡三至四房 价格：22000-23800元/㎡（精装） 7月来访：376 7月成交：32 威胁竞品：中南春风南岸 产品情况：高层93-115㎡三至四房 价格：20000-23000元/㎡ 7月来访：565 7月成交：38 本案 本案：阳光城保利臻悦 产品情况：高层95-131㎡三至四房 价格：24500元/㎡起（精装） 7月来访：578 7月成交：29 板块内竞品成交均不佳，本案来访/成交情况虽已处于中上水平，但仍然不足以支撑业绩 4 板块 项目名称 在售产品 在售均价（元/㎡） 全民营销/老带新 渠道情况 最新动态 陈村 世茂国风滨江 高层在售1/2，97-128㎡ 叠墅10-26栋，133-168㎡ 高层住宅23000-27000元/㎡ 叠墅500-700万/套 洋房3万，叠墅5万（税前） 家和、高吉、家家乐，Q房； 3% 7月推出一条梯腿 做21888元/方任选单位 卓越碧桂园天悦湾 主推8栋、7，3、4、5栋清余 货 75-108㎡ 降价前：22500-25000（精装） 降价后：17000-19000（精装） 凤凰通5‰ IEC、贝壳、易居，58爱房渠道 后佣由3%提升至5% 降价加推8座 17000-19000元/方 金融街金悦府 在售8座，面积103-138㎡ 高层住宅23000-24000元/㎡ 悦享家5‰ 贝壳、优房客、58爱房后佣 2.5% 上周自然推售7座，103-138㎡， 2T4，96套，当天去化仅6套 新希望悦珑湾 首推11栋 78/88/103㎡ 24000-30000 2万/套 —— 蓄客4个月，首开仅去化36套 新城盛悦之光 首推1栋，2t6 85/95/115㎡ 26000-31000 1%/套 房道网，后佣2.5% 蓄客5个月，首开仅去化6套 佛山新城 龙光玖龙玺 2梯3户，32层，155/165㎡ 住宅25000-29000（精装） 叠墅600-800万/套 洋房3万/套（大面积最 高），叠墅3万（税后） —— 尾盘一口价活动 泰禾世茂佛山院子 B区25/26座， 100/108/120-135㎡三四房， 带装 24000-26000 —— 房多多、 Q房、 房有道、中协， 后佣3％ 尾盘一口价活动 建发和鸣 首推4/5栋 105/125/140㎡ 23000-28000元/㎡ 叠墅400-800万/套 2.5万/套(税前） 启动渠道：贝壳，Q房，房多多 1.7-2% 购房送大家电五重礼 中南春风南岸 在售4栋 72-115㎡ 价格20000-24000元/㎡ 2万/套 58爱房、贝壳、房多多、 Q房 网 、优居，2-2.5% 一口价房源 周边多个新盘入市去化不佳，续销盘世茂、碧桂园项目已率先降价，市场陷入恶性竞争 5 市场情况 卓越碧桂园天悦湾 上周来访431，成交95，上上周已调整均价为2.1-2.2万元/㎡，但去化不理想，上周进行再 次降价，均价调整为1.7-1.9万元/m²，并提升渠道佣金到5%，来访去化量实现了大的提升 1# 2# 10# 9# 8# 7# 6# 5# 4# 3# 在售 待售 【在售产品】26层小高层，2梯5/6户，面积段75-108三至四房户型 【在售均价】17000-190