2021保利天汇9月份营销方案.pptx

营销部 2021年9月22日;;货量结构（1#、7#、8#、11#）;客户分析 | 客户地缘性明显，集中在青云谱和青山湖，职业多以个体户、企事业单位职员为主;;保利天汇;推广思路;推广主题;悬念话题炒作 在南昌 谁能赢得上万精英的青睐？ 制造悬疑话题，用客观数据证明保利 是青云谱最多人的选择，由此引出保 利为何能赢得上万户业主青睐的原因。;推广动作· 加温篇;推广动作· 加温篇;;;;推广主题;话题造势 冠销青云 它为何是最多人的置业选择？ 以采访的形式，引出保利天汇热销和 获得业主一致认可的原因。 推广形式：业主采访视频;推广动作· 加温篇;推广动作· 加温篇;推广动作· 落地篇;;;推广主题;话题引起关注 保利天汇 致业主的一封感谢信 生活的小确幸，如愿而至的美好 承蒙厚爱，一份金秋福利，致谢老业主...;;推广动作· 落地篇;;;;推广主画面;推广主画面;活动策略： ;郁金香花展： ;梦幻灯光展： ;露天电影集市： ;儿童城堡趴： ;;1. 感情建立期— 建立业主档案，给业主贴标签;1. 感情建立期— 完善日常维系机制，将业主维系工作常态化;2. 感情培养期— 业主生日礼物;3. 感情升温期— 业主中秋“ 柚” 礼;;五重礼+首付分期政策 | 抢占中秋返乡潮;;分销激励 | PK机制+奖励机制 在竞争激烈，客源匮乏的市场条件下，项目目前广签分销渠道，已有贝壳、58、我爱我家三家分销驻场，建议9月采取PK赢取 独代权机制，引导良性竞争，最后选择最优平台，集中火力，冲刺金九银十;3. 团队激励政策;学区承诺 | 提振信心 核心问题：通过近期接访客户进行盘点，未成交客户中，近1/3客户是学区驱动置业，因项目学区配套不能保证，导致客户流失。 建议：项目公示学区承诺函红头文件，或像正荣青云宸院一样，向政府发函询问学区划分，将函复进行公示，以增强客户信心;包装提升丨现场包装;销售线 | 销售培训计划;南昌保利天汇1-8月营销费用使用总结;费用 | 9月费用预算大表