【月度】雅居乐9月渠道营销方案-房地产.pptx

汉中雅居乐·花园 9 月份渠道执行方案一、 拓客背景首开时间为 9 月 28 日，二次加推 10 月 26 日，销售目标在 777 套（洋房 372 套，高层 405 套），总货值 8.5 亿。按照 60%认筹率，所需认筹客户 1295 组，按 30%意向率，需 4320 组客户。按 20%有效客户比，需到访 21600 组客户。通过拓客扩大品牌知名度， 传达项目信息，积累意向客户资源，促进项目来电来访实现认筹。二、 拓客依据1. 一级客户分布，汉中市本地客户占比 60%主要客户分布汉台市区（滨江新区、老城区、东片区、北片区）及南郑市区（大河坎片区、周家坪片区）；长期生活和居住在汉中的本地客户对汉中存，在地缘性情节2.二级客户分布，汉中地级县客户占比 30%主要客户分布：城固、西乡、勉县，其次洋县、镇巴、留坝、略阳、宁强、佛坪及四川南江县。追求生活品质，注重孩子教育、养老医疗的汉中地级县客户。2. 三级客户分布，本省外市客户占比 10%客户主要分布于：四川省巴中市，甘肃省天水市，以及安康、西安等客户。具有归乡情节的外地汉中人，兼具少量的外地投资客户客户来源分析——客户职业分析就客户职业统计分析，个体 359 组，占 22%，位居第一；企业职工 214 组，占 13%；教育 198 组，占 12%；文化广告 188 组，占 11%；本月的拓客过程中将加大对此 四类客户的拓展，在作战