2021万基星空城9月推广方案.pptx

Part 1 8月推广回顾单图海报视频案 场 物 料活动H5公众号推文Part 2 推广策略背景宏观市场①土拍播报：8.18成交1102亩近10亿元！竞拍过程持续时间约3个小时，场面气氛稳定，不存在加价竞争行为。周口房地产市场趋于稳定；②7月27日，河南省人民政府办公厅：新建住宅建筑高度原则不超过26层，容积率不超过2.5，房地产市场 重心逐渐由刚需转向改善；③2021年上半年周口市房地产：完成投资183.16亿元，增长43.7，销售面积增长32.1%，销售额同比增长 44.9%，周口产地产市场依然火热；④区域：河南博群置业有限公司以总价4.12亿元，成功竞得项目周边ZK2020-81地块土地使用权，项目周边 区域价值逐渐兑现。市场近况9月份既是新一学年开学季同时也是金秋丰收时节步入九月份，踏入传统的地产金九银十销售旺季 各项目都紧紧围绕金九银十抛出优惠而7/8月份受疫情水灾影响的购房客户将得到释放小结随着河南房产政策的日益完善，政府对房地产市场的调控增加整体房地产市场逐渐由刚需向改善过渡未来市场客户对房地产所附加的舒适、便捷、品质等属性更加看重 因此本案需进一步拔高项目高端形象同时细化项目差异化价值向客户传达高端生活理念二、项目自审万基星空城供需计划万基星空城项目2021年销售目标万基星空城项目2021年销售目标【预估最大货值7.89亿（1054套）】年度总销售目标年度总销售目标月度分解【单位：万元】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月保底目标2.5亿项目筹备期开盘前蓄客期17467(约224套)4452(约57套)3081(约40套)冲刺目标3.0亿项目筹备期开盘前蓄客期19134 (约245套)6119(约78套)4747(约61套)来电55组 来访68组渠道网络 朋友圈 户外朋友推荐 公众号 展点客户分布川汇区 淮阳区 商水县来电55组 来访68组购房动机自住 改善 投资给子女住需求面积160㎡142㎡135㎡125㎡115㎡小结根据目前客户来源区域及客户来源渠道 我们在推广方面应该注重多渠道的覆盖 在推广上进一步拔高项目调性结合品牌形象、价值内涵、产品包装以及热点 塑造高端舒适生活场景精细化推广、走心传播引起客户共鸣、树立项目高度Part 3 推广策略8月推广回顾万基战略作品 国际阔景奢宅承蒙厚爱 再启星程理想所归 一生之城与城共生 再造巅峰以匠心 敬建筑告白周口 为爱发声项目城市影响力提高、美誉度提升 项目高端形象逐渐深入人心之前推广回顾形成了一定的市场影响力，周口人对项目高端形象价值有初步的认知；在品牌形象、及高端产品上为项目建立了高度； 万基集团登峰之后之后再造极，第9部高端力作品牌影响力、高端形象、品质、尊荣感日渐深入人心； 但是，随着近期市场疲软目前的项目没有更多鲜明支撑，缺少更多强有力的心理诱惑； 所以在推广上需进一步增加产品的价值深度，提升客户的心理价值纵观意向客户分析，品牌、地段、产品是客户认可关键价值点认可“地段、配套、产品”价值的较多近期推广，以项目高端产品价值为骨架，以优雅生活为内涵市区内对生活有追求的改善客群，是目前意向客户主力所以，万基·星空城里9月的推广任务很明确：进一步拔高“高端”形象并建立消费者的购买偏好巩固现有的推广成果 提升项目的美誉度三大策略1品牌塑造以万基品牌为依托，针对项 目的差异化优势，塑造高端 产品品质，提升客户心理预 期价值2产品赋能承接前期项目高端形象输 出的基础上，进一步强化 产品的高端和舒适。3圈层为王利用万基其他项目业主的 圈层优势，强化圈层营销， 实现老带新、转介绍，增 加蓄客量9月份推广中，全线贯穿高端“生活”场景，在塑造产品形象的基础上，拔高项目品质， 提升产品价值。万基·星空城的价值体系⑴整个体系是一个完整的体系，缺一不可。⑵目前项目在②和③环节上缺乏足够的显 性支撑。⑶当下最急迫的任务是在市场上充实足够 的价值内涵，推进项目迈向第四阶段。品牌形象价值内涵产品线③ 价值实现（差异亮点）① 级别确立② 高度支撑（客户身份）周口人心中的置业“最佳选择”（口碑效应）④9月传播思路：以故事 动人心 引领周口高端人居 转变纯硬性价值宣传形式，挖掘项目背后的高端优雅生活，做走心传播以优质的产品为依托，引领市场的高度 以高级的生活为呈现，培养市场的品味审美以项目价值为骨架、以高端生活为骨肉 向外界展示项目形象围绕“阅遍周口 唯有星空”进行推广传播产品层面以“理想生活”为主线从项目低密舒适、梦幻园林、社区配套、天幕宽居等方面的心路故事 抽丝剥茧式地进行价软性值传播低密舒适的故事星空园林的故事全龄社区的故事优雅生活的故事天幕宽境的故事贴心服务传播低密尺度传播园林景观传播户型优势传播社区配套传播优雅生活 尽善尽美人生进阶 大室所趋天幕宽境 造极生活大城园