2021深圳觉一传播-株洲香江悦府传播策略#叠墅# #湖#.pptx

觉 一 传 播;時間緊任務重，讓我們直奔主題 三個觀點厘清2021的傳播思路;ONE 第壹個;知道賣得好，但沒想到差別這麼大;那麼，榮光後隨之而來的問題;前有狼后有虎的2021;市場中永遠不會缺少用降價吸引客戶的方式 但那些並非就是對手;營銷解決客戶兩個層面的問題;核心的問題：價格標杆的 價值認同;價格，已然決定層級;TWO 第貳個;千呼萬喚的水竹湖是一把篩子 一路之隔，一邊是喧囂熱鬧的商業廣場，一邊是靜謐優雅的湖岸生活 自動篩選出了那些在同樣置業總價條件內 依然對生活質感有著更高追求的人 畢竟願意每平多掏一千多的客戶，期望拿多年積蓄換來的 絕不只是一套房子，更不是為了多送一間房而已 而是選擇他們嚮往並為之驕傲的生活方式;很多人能在城市一角有一個蝸居 已經感覺到滿足;很多人相信，給孩子找個好點的學校，哪怕遠一點，隔幾條馬路 已經是父母能做到的最好了;很多人已經接受這輩子只能做個平凡人 在平凡的地方，一天天渡過平凡的日子;這些人，選擇了區域天花板級別的價位 卻不屑於隨波逐流的選擇部分人所謂的豪宅;虛心使人進步 驕傲使人更進一步;slogan;十大“嬌點”;本案的價值階梯（三重價值體系）;定位語升級;A地塊與F地塊的分案名及VI升級;;THREE 第叁個;廣告目的是讓客戶形成系統的價值認同？ 幾年的推廣，該說的都說了，為什麼客戶仍不了解？;房地產項目營銷推廣的傳播邏輯——;如何形成關注？;1. 人群對味的獨特語境溝通——“保持驕傲！”;悅上新頭 保持驕傲！;在人生更高處 保持驕傲！;支持你的堅持 保持驕傲！;曾經因為得不到 所以假裝不想要;現在不為夢想買單 老了拿什麼話說當年？;加倍努力的成功 值得雙倍的美好;越比較，越驕傲;2. 爭鋒相對的差異價值比較——“別鬧！”;城市中心？別鬧！;自己上學，別鬧！;看水竹湖，別鬧！;雙料銷冠，別鬧！;需要什麼體驗？;讓所有人期待，又讓所有人失望的水竹湖;一個引爆事件“寵愛水竹湖”;執行：項目F地塊綠地上鋪裝一塊草地和水景棧道，作為項目未來生活演繹區 綠地旁停放一對MINI轎車，並釋放空飄氣球現場表白 抖音、視頻號大V現場拍攝並進行首層傳播 目的：懸念入市，引發區域關注，激發自媒體傳播。;執行：同一地區，停放一队特斯拉轎車“展板、花束求婚”。 目的：进一步引发市场关注，媒体免费曝光，为下一步造势。;“株洲新晋表白圣地 表白求婚百分百成功” 執行：在示範區湖邊水面放置心形求愛氣球+表白聖地氛圍佈置 空飄上掛滿各種表白“名場面”用於，營造網紅打卡地氛圍 目的：F地塊示範區高調出場，株洲水竹湖“網紅表白聖地”標籤落定。;;兩個圈層平臺;;“湖畔讀書會”沙龍運營的互動與炒作;洞察：“速食時代裏知識才是驕傲”;執行：在株洲人流量大的商圈、廣場，由西裝紳士隨機向路人發放 快餐盒包裝書籍。後續拍攝成視頻進行二次傳播。 目的：為香江“湖畔讀書會”活動起勢。將人吸引到項目現場。;圈層類與大眾類的生活課堂。 定期邀請知名房車俱樂部、戶外生活大V、戶外露營組織開展沙龍活動 並不定期舉辦露營基地推薦、國內優質名宿推薦會等活動。;每個季度形成一冊（或一期）生活課堂筆記，製作成精美的地圖/圖集禮品 贈送給意向客戶，加強客戶黏性。;至此，再捋一捋思路;核心問題;等到最後的，總有彩蛋;彩蛋一、關於商業街;彩蛋二、關於車位銷售