2021曲院风荷9月营销推广方案.pptx

两江·曲院风荷2021年9月推广思路;销售情况 本月销售情况主要以洋房和平层去化为主 截止到8月22日，本月来访共157组 累计认购 16套，其中2套洋房，9套平层 从数据上看，本月的合院来访和成交情况有所突破 平层和洋房的来访和转化较差 本月应加强对外拓客和锁客工作 *本数据更新日期为8月22日;营销节点;目前难点;目前难点;;① 市 场 低 迷;本年度Q4来访及成交都略低于去年 到访接待方面，置业顾问应加强接待说辞，销售说辞 多从重庆主城发展趋势，供地方向倾斜 区域发展等观点入手，重塑客户信心 推广方面，加强产品内外部价值输出，居住舒适度，增强客户对产品关注度;本阶段洋房形象“一席宽 万境藏”已全线出街上线 短期内不要频繁更改价值输出点 重点聚焦“宽”的价值输出 把宽的核心点讲够讲透;“宽”生活三部曲演绎 宽的痛点打击 宽生活的舒适体验感 宽的意境联想;;* 线上 传播 本月推广节奏以双线价值输出，“线上价值刷屏”+“线下案场物料”。;从生活中常见场景出发，以居住空间不够对应的生活痛点进行打击;刷屏文案创作示意——;创作画面示意——;创作画面示意——;创作画面示意——;推文配合—;把9.3m阳台，7.5m横厅，对应能容纳的家具，物品，利用加法法则 让客户更直观的感受到产品房间的宽度;刷屏文案创作示意——;刷屏文案创作示意——;刷屏文案创作示意——;创作画面示意——;推文配合—;光说大中庭、临公园、超100m楼间距，直观感受不强烈 用大场景的实景图或效果图展示，让客户更有联想力;刷屏文案创作示意——;创作画面示意——;创作画面示意——;创作画面示意——;推文配合—;大卫聊地产：水土“超能装”的神仙户型，刷新你对空间的想象！ 两江商业评论：四房做到三卫，还有7米的横厅，空间超宽超能打;区域解读价值灯箱 洋房景观亮点解读灯箱 洋房A/C户型鉴赏灯箱;② 洋 房 去 化;洋房来访和成交不够理想 除推广上加强价值宣传外 应采取拓客动作精准寻找客户;根据客户特征及分布区域，制定精准的“ 客户地图” ，并以此进行陌拜和外展工作。从来访数据上看， 我们主要客户还是来自三北区???，继续深挖北区客户： 拓客地点 ： 水土高新城政企客户、周边学校、北碚区原住民、新牌坊区域老旧社区等 拓客人群： ①北碚区原住民，有住房改善需求 ②拜访企业客户，如医院 、银行、如学校等企事业单位。 ③重要人物预约拜访，（如企业领导干部，医院的专家和专科医生等） ④新牌坊区域老旧社区;增加外展 根据客户特征及分布地图 ，在空港、新牌坊、冉家坝、人和、北碚区域设置外展场进行项目展览与吸客。;③ 合 院 挤 压;本月合院来访数据良好，来访客户心理预期低不匹配高总价的合院， 在销讲说辞上可将此类来访客户可引导至三层洋房， 因此将三层洋房单独作一推广支线。;以另一种院子，满足客户的“院子理想”;浓荫叠院 内外双园;公园畔：一路之隔竹溪河公园;这一次，与惯常所见泾渭分明 仅3层，匍匐在浓荫大树之下的庭院 仅3层墅级新品 浓荫叠院 重庆之前难见;这一次，让院落居住突破边界;这一次，与寻常洋房相形见绌;白衣海盗：前所未见！即使那些“真洋房”也不得不服的三层浓荫叠院洋房。 一个人的地产馆：打破洋房创新的天花板，看曲院风荷如何超越极致。 重庆楼市：与过往的洋房截然不同，浓荫双园，匍匐于大地，这是突破桎梏的居住？ 大卫聊地产：让别墅瑟瑟发抖的三层洋房。;④ 有 效 来 访;跨界活动 跨界联动，应季营销强导流;跨界活动 联动知乎做价值营销传播;业主联动;业主联动;业主联动;教师团购;