浅析屈臣氏的新型市场营销.docVIP

目录 410_WPSOffice_Level1 一、 绪论 1 2648_WPSOffice_Level2 1.1研究背景 1 13149_WPSOffice_Level2 1.2研究意义 2 5511_WPSOffice_Level2 1.3文献综述 2 8845_WPSOffice_Level1 二、屈臣氏的SWOT分析 4 16218_WPSOffice_Level2 2.1优势 4 16895_WPSOffice_Level2 2.2劣势 4 222_WPSOffice_Level2 2.3威胁 5 14860_WPSOffice_Level2 2.4机会 5 3731_WPSOffice_Level1 三、屈臣氏的市场营销策略分析 6 11381_WPSOffice_Level2 3.1对客户群体的细分 6 27997_WPSOffice_Level2 3.2把握消费者需求 6 21549_WPSOffice_Level2 3.3鲜明的市场定位 7 30606_WPSOffice_Level2 3.4经营特色 7 18601_WPSOffice_Level2 3.5信息收集 7 7057_WPSOffice_Level2 3.6市场细分 8 10336_WPSOffice_Level2 3.7市场营销 8 10446_WPSOffice_Level3 3.7.1屈臣氏的产品策略 8 19619_WPSOffice_Level3 3.7.2价格分析 9 25781_WPSOffice_Level3 3.7.3屈臣氏的直营销售渠道 9 30975_WPSOffice_Level3 3.7.4促销分析 10 12562_WPSOffice_Level1 四、结语 11 19127_WPSOffice_Level1 参考文献 11 摘要 屈臣氏作为亚洲领先的保健及个人护理用品企业，在亚洲及欧洲个市场、多个城市共拥有个零售品牌及逾间零售商店。在中国，屈臣氏拥有多家分店及多名员工，是中国目前最大规模的个人护理用品零售连锁企业，己拥有超过万会员。面对激烈的市场竞争，屈臣氏如何保持优势，吸引更庞大的消费群体，当务之急就是制定适应市场规律的营销策略。 本文结合市场营销相关理论的分析，认为屈臣氏要在激烈的市场竞争中取得成功，就必须分析企业所处的环境，找准目标市场，制定出适合自己的营销策略。本文运用SWOT分析法，分析屈臣氏个人护理用品店在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，以消费者的利益为导向，以营销策略的理论即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略为基础，从这四个方面深入剖析屈臣氏的营销策略。如果要完善屈臣氏的营销策略，应在其现有基础上，以消费者需求为中心，培养更多消费群体；优化营销渠道，扩大品牌推广面；拓展宣传渠道，提高在消费者中的知名度。 关键词：屈臣氏；个人护理；市场；营销策略 ABSTRACT Watsons, Asias leading healthcare and personal care products company, has a retail brand and more than one retail store in Asia and Europe.In China, watsons has more than one branch and many employees. It is the largest retail chain of personal care products in China, with more than 10,000 members.In the face of fierce market competition, watsons can maintain its advantages and attract a larger group of consumers. The most urgent task is to formulate marketing strategies to adapt to the market rules.Marketing related theory analysis, this paper think that Watson to succeed in the fierce market competition, it is necessary to analysis enterprises environment, get the target market, to develop a suitable marketing st