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行业分析模型——行业结构矩阵2/4 离散： 数量多，没有突者每个企业都是低利润 比如：小卖店 专业： 很多竞争者，最成功者垄断某个特别市场 比如：化妆品 对峙： 数量少，没有企业占有明显优势 行业周期性明显，一家投资增长，另一个很快跟进 规模： 数量少，前一两家利润极高，而其他利润很低 比如“半导体芯片 多 少 竞 争 优 势 的 数 量 小 大 竞争优势的程度 * 第三十一页，共六十一页。 行业分析模型——行业生命周期分析3/4 描述 产品成熟度 初始 成长 成熟 衰落 成长率 产业潜力 产品线 竞争对手数 市场分额的变动 竞争模式 进入难易程度 技术 * 第三十二页，共六十一页。 行业分析模型——行业价值链分析4/4 原材料 初级 加工 服务 零部件 制造 零售商 产成品 生产商 分销商 麦克。波特价值链分析 技术开发支持 人力资源管理支持 企业基础设施与行政管理支持 物流采购管理支持 * 第三十三页，共六十一页。 企业分析模型——波士顿矩阵1/5 明星类业务 问题类业务 金牛类业务 廋狗类业务 高 低 市 场 增 长 速 度 高 低 绝对市场占有率 成为 发展 挤出 波士顿咨询公司1970年提出 经验分享： 主要用于企 业内部 企业内部跨 部门资金应 与联系 解决资源冲 突问题 不适合业务 组合，适应 产品组合 * 第三十四页，共六十一页。 企业分析模型——竞争矩阵2/5 高 低 企 业 竞 争 地 位 低 高 行业吸引力 收回投资 选择发展 发展 阿瑟李特开发的模型 * 第三十五页，共六十一页。 企业分析模型——投资回报率/相对市场分额矩阵3/5 高 低 投 资 回 报 率 高 低 相对市场分额 脆弱区 正常区 机会区 14 * 第三十六页，共六十一页。 企业分析模型——7S模型4/5 麦肯锡公司1983年提出 结构 共有 价值观 系统 风格 战略 技能 职员 * 第三十七页，共六十一页。 企业分析模型——关键成功因素5/5 工业部门类别 关键成功因素 石油行业 原材料资源 船舶制造、钢铁 生产设施 航空、高保真 设计能力 纯碱、半导体 生产技术 百货商场、零部件 产品范围，种类和花色 大规模集成电路，微机 工程设计，技术能力 电梯、汽车 销售渠道，售后服务 啤酒、家电，胶卷 销售网络 阶段 关键成功要素 投入期 销售、消费者信赖，市场分额 成长期 对市场敏感，推销产品质量 成熟期 生产效率和产品功能，新产品创新 衰退期 回收资金，缩减生产能力 部分行业关键成功因素表 行业（产品）不同阶段关键成功因素 * 第三十八页，共六十一页。 其他常用分析模型——流程分析1/3 战略流程 保障流程 经营流程 * 第三十九页，共六十一页。 其他常用分析模型——平衡计分卡2/3 平衡计分卡 财务 资本利用率 现金流量 利润预计可信性 市场分额增长率 内部运营 存货周转率 资本集中度 机器设备利用率 客户 新产品销售率 品牌知名度 客户满意指数 市场分额 创新与发展 新产品开发时间 改进指数率 员工态度调查 员工建议数 员工收益 * 第四十页，共六十一页。 经济学中很多变量之间都是 随机关系，有关计算方法和 理论成为回归分析 回归方程式： 根据样本观察值对模型参数 的估计 对回归方程参数进行能够显 著测试 利用回归方程进行预测 其他常用分析模型——回归分析，博弈论3/3 经济学变量 函数关系 随机关系 英国学家盖尔顿研究提出 回归分析 8.8 2.10 10.2 4.4 认罪 不认罪 认罪 不认罪 博弈方法的引入，对企业 导致的产量与定价战略的 研究发展到比较完整的水 平，在大多数企业中，各 公司都是相互依存的，对 与每次竞争，其他竞争者 都会采取反击，最后所有 人的收益状况都会变差 博弈论分析 * 第四十一页，共六十一页。 企业从以下方面获益 获益企业的比例 成本降低 98.3% 资金状况改善 89.6% 资产及库存周转率提高 76.3% 价值管理能力增强 69.8% 预知未来的准确度增加 98.7% 市场竞争能力提高 91.2% 管理层职责更加清晰 95% 员工节约成本积极性 83% 我国企业实施全面预算管理的成效 管理技能之计划工具： * 第四十二页，共六十一页。 “五四”节日活动计划 1.0 前期宣传 1.1 广告策划 1.2 海报张贴 1.3 入场券准备 1.4 入场券发放 2.0 现场服务 2.1 清洁 2.1.1 垃圾箱 2.1.2 场内卫生 2.2 泊车 2.3 保安 2.4 休息室 2.4.1 设施 2.4.2 布置 3.0 食品提供 3.1 食品 3.1.1