关于保健品的市场分析.pptVIP

核心产品 消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。因而在产品的整体概念中也是最基本、最主要的东西。 消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某中需要的效用或利益。 第八十三页，共一百三十一页。 有形产品 有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。 市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美的满足顾客的需要，从这一点出发再去寻求利益的得以实现的方式，进行产品设计。 第八十四页，共一百三十一页。 附加产品 附加产品是指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。 附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。 第八十五页，共一百三十一页。 产品组合的宽度、长度、深度 所谓产品组合的宽度，是指一个企业有多少产品大类。 所谓产品组合的长度，是指一个企业的产品组合中所包产的产品项目的总数。 所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。 第八十六页，共一百三十一页。 增加产品宽度 企业增加产品组合的宽度（即扩大产品大类）可以充分发挥企业的特长，使得企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益、减少风险； 第八十七页，共一百三十一页。 增加长度和深度 企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色样式规格等），可以迎合消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多的顾客。 第八十八页，共一百三十一页。 产品大类延伸与填充 所谓产品大类延伸，也就是将企业现有产品大类加以延长的一种行动。 产品大类的延伸与产品大类填充，是有区别的，产品大类填充只是在现有范围内增加项目。 在大多数情况下，它是一种战术对策，产品大类延伸则是一种战略对策。 第八十九页，共一百三十一页。 产品差异化 产品差异化是企业以某种方式改变那些基本相同的产品，使消费者相信这些产品存在差异以产生不同的偏好。 产品差异是市场结构的一个要素，企业控制市场的程度取决于他们是自己的产品差异化的成功程度。 第九十页，共一百三十一页。 汪氏可以考虑的分类方法 ①按产品形态划分 ②按是否为深加工产品划分 ③按产品原料划分 ④按产品档次划分 ⑤按产品功能、功效划分 ⑥按消费人群划分 第九十一页，共一百三十一页。 按产品原料划分 指的是将产品按原材料分类，也是汪氏目前的分类方法。 蜂蜜、花粉、蜂胶、王浆、复合产品 第九十二页，共一百三十一页。 素食产品 第五十一页，共一百三十一页。 第五十二页，共一百三十一页。 李锦记产品分类方法 ①按产品用途和产品属性分为九大类； ②“李锦记”品牌标识始终处于最显眼、最清晰、最统一的展示部位； ③产品名称处于第二展示位置； ④以红色为主体识别色彩在系列产品中整体体现; ⑤产品卖点处于第三展示位置； 第五十三页，共一百三十一页。 李锦记产品分类方法 这样做的优势是 便于货架销售时，突出品牌的整体优势，与其他竞争品牌形成明显区隔。 这样做的劣势是 单品卖点差异小(李锦记单品卖点不需要特别突出) 第五十四页，共一百三十一页。 安利产品线分析 第五十五页，共一百三十一页。 安利概述 安利的纽崔莱系列保健品在2002年喜获丰收，销售占安利（中国）总销售额57亿元的一半。? 从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。 第五十六页，共一百三十一页。 安利概述 目前，安利中国工厂推出的产品种类包括家居清洁用品、个人护理用品、美容化妆品、营养补充食品等四大类150多种，生产线共16条。 在新扩容的3．3万平方米新厂区里，安利专门为纽崔莱营养保健食品扩建了4个生产车间，添加了3条纽崔莱生产线。 这一切迹象显示，未来几年安利将纽崔莱保健品做为其“利润”的主要来源。 第五十七页，共一百三十一页。 男士营养 天然B族维生素 复合维生素C片 天然B-胡萝卜素营养胶囊 钙镁片 营养蛋白质粉 第五十八页，共一百三十一页。 女士营养 天然B族维生素 果蔬纤维素嚼片 钙镁片 营养蛋白质粉 铁质叶酸片 小麦胚芽油胶囊 第五十九页，共一百三十一页。 青少年营养 天然B族维生素 复合维生素C片 天然B-胡萝卜素营养胶囊 钙镁片 营养蛋白质粉 铁质叶酸片 第六十页，共一百三十一页。 长者营养 天然B-胡萝卜素营养胶囊 果蔬纤维素嚼片 钙镁片 营养蛋白质粉 深海鲑鱼油胶囊 第六十一页，共一百三十一页。 儿童营养 儿童高蛋白饮品 多种营养片 儿童钙镁片 复合维生素C片 儿童铁质片 第六十二页，共一百三十一页。 安利纽崔莱的产品分类 ①按使用人群分：分为长者营养、男士营养、女士营养、青少年营养、儿童营养五个部分； ②同一个产品（如营养蛋白粉）可以同时推荐给五个人