关于企业国际化战略的案例分析.pptVIP

创造国际竞争力 品牌的国际化不是你的商标有多响，而是在世界各地有竞争力的品牌的总和。张瑞敏曾提出一个原则叫“国内无名牌”，就是这个道理。仅仅是中国的名牌，没有用。因为中国市场是国际市场的一个组成部分，他的竞争和国际是一样的。如果想要成为世界名牌，那么不仅在中国是名牌，在美国，欧洲或世界上每个地方都要成为本土化的名牌，加在一起才叫国际化名牌。树立国际化品牌，要的就是在国际化的影响力，有了这个名牌，我们的企业在国际上就会有竞争力。 第二十七页，共四十三页。 格兰仕 企业战略分析 第二十八页，共四十三页。 1、公司简介 2、成功的战略转移 3、竞争战略选择 第二十九页，共四十三页。 1、企业简介 格兰仕，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词．占据中国微波炉市场七成多、世界微波炉市场三成多的份额使其名至实归。 格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家。93年开始投产微波炉．在短短四五年的时间内，使成为中国微波炉行业的龙头企业，从93年的试产一万台到98年的近450万台，再到99年产销规模600万台，格兰仕的企业规模不断壮大，而目前还在筹建l200万台的微波炉生产基地，即将成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕已连续数年蝉联全国微波炉市场销售及占有率第一，市场份额节节上升，98年市场占有率最高时达到73.5％，创行业最高纪录。 经国家权威机构评估，格兰仕的无形资产高达38.1亿元。格兰仕在行业中绝对领先的地位使其逐渐垄断了整个市场，格兰仕惊人的发展轨迹被经济学家称之为“格兰仕现象”。 第三十页，共四十三页。 成功的战略转移 总体战略 竞争战略 职能战略 第三十一页，共四十三页。 关于企业国际化战略的分析 主讲 ：朱佩 讨论成员：何继萍 胡雅婧 潘旖 张薇 叶兰平 第一页，共四十三页。 参考案例 TCL：独孤九剑 市场纷争一剑冲脱 被轻视的困难 产业整合，如何形成蜘蛛网式资金链体系 法国汤姆逊公司将与中国TCL集团合资开办世界最大电视机企业 格兰仕：吸星大法 狂收生产线猛打价格战 海尔：降龙十八掌强人阵里施兵默练吞敌之术 第二页，共四十三页。 TCL国际化战略 第三页，共四十三页。 TCL公司简介 1981年，TCL集团股份有限公司创办，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年是中国增长最快的工业制造企业之一。 1999年初，TCL集团经过三个多月的市场调研后，将越南确定为其在海外开疆拓土的第一站。 2004年4月，TCL与法国阿尔卡特公司共同组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司，目前合资公司已正式投入运营。 2004年8月，TCL与法国汤姆逊合资组建并由TCL控股的全球最大彩电企业－TTE正式开业运营，它标志着彩电行业世界版图已经被改写。 第四页，共四十三页。 国际化战略动因 东南亚金融风暴之前，TCL的出口基本上是贴牌生产（OEM）性质的，但东南亚金融风暴对集团公司的出口影响非常大。1998年的出口是负增长，1999年大概在这个基础上持平。正如李东生所说，最大的原因就是受制于海外市场的变化，TCL在国外基本上没有国际经营能力，基本上都是代工的角色，在外部环境发生变化时，TCL受到的影响是最大的。这次经历之后，TCL下定决心要推进国际业务的经营。 第五页，共四十三页。 国际化战略制定内容 第六页，共四十三页。 战略的实施 先易后难。TCL国际化起步於上世纪90年代末期,是从彩电这个产业开始的.?这一年,TCL彩电正式进入越南市场.?经过几年的开发,目前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上,超过众多日本品牌而占据第二的位置。越南市场的成功,让TCL尝到了国际化的甜头,也是一个极大的鼓舞。 2002年TCL事先毫无征兆地收购了号称德国三大民族品牌之一的施耐德。 2004年11月6日，法国汤姆逊公司与TCL集团在广州签署了彩电业务合并重组意向书，双方宣布 将成立一家名为TCL—汤姆逊的合资公司，共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。在合资公司里，TCL国际和汤姆逊分别拥有67%和33%的股权。 2004年4月26日，TCL通讯科技控股有限公司宣布与阿尔卡特公司签署谅解备忘录，共同出资1亿欧元，组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。 第七页，共四十三页。 TCL国际化挫败的分析 TCL实行国际化战略所采取的国际并购，主要目的有两项：一是获得国际销售渠道及有影响力的品牌，二是获得技术和研发力量。因为公司本身最欠缺的就是这两方面，TCL最近几年的国际并购基本上表明此目标。TCL开展国际化战略无