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國際市場學第一页，共二十页。 貿易的存在理論比較優勢 (David Ricardo)國際貿易的實際需要走向國際化的型式層面國際化的困難和事先的考慮的元素危害國際貿易的情勢國際貿易勢不可擋第二页，共二十页。 國際貿易可以成立的條件考慮Ricardo’s 貿易理論 – 比較優勢生產專業化交易成本生產單位層面運輸 – 路程、交通工具、關稅利率 – 固定/浮動，通貨物價指數匯率 – 浮動 / 掛釣 / 固定國家層面貿易平衡國際收支平衡國際勢力平衡第三页，共二十页。 從國家角度看貿易可以較低代價獲取相同性質的商品提高國民就業、生活享受和滿足慾望提高生產質素隨著商品活動影響資源和生產技術作國際性移動第四页，共二十页。 為何「我」要走向國際化？增加營業額業務長期增長及盈利前景的合理期望提高市場地位、佔有率提高政治地位，提高與政府議價的能力本身生產過餘，或想達到規模生產延長商品的成長/成熟週期嘗試將雞蛋分別放在不同籃子裡提升本地/當地科技發展和經濟發展第五页，共二十页。 走向國際化的型式層面(一)半直接出口 – 貨品加工 / 來料加工 / 只提供貨品其中一個生產環節服務直接出口 – 生產貨品直接出口，須有專人處理出口事宜，資本額要求較多代理 / 特許經營 – 將生產/分銷權(牌子、商標)批予外商成立外圍銷售處第六页，共二十页。 走向國際化的型式層面(二)成立分行或附屬公司可獨資或與當地企業/政府合作，分擔成本、風險、管理和利潤成立生產單位在原產當地出售運回原資本國出售 outsourcing以貨易貨，物物交換，屬雙向貿易買方只有有限外匯，只能以貨物代替貨款第七页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(一)作為一個新鮮人，對當地市場的文化、社會生活習慣、政治、經濟、分銷網絡、競爭狀態、媒體與市場資訊等等一概無知，這是相當危險的。先觀察與當地合適單位洽商派出先頭部隊，初步探測市場反應第八页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(二) - 文化障礙不同生活環境生活孕育了不同的生活習慣，生活模式社會價值觀宗教態度消費習慣教育結構語言第九页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(二) - 政治障礙國內政治不穩，政黨傾軋，執政黨轉變頻仍內戰 / 外侮國際間教派之爭盟敵關係意氣之爭對貿易帶來的不幸關稅、配額、禁運、外匯管制、最惠國特遇第十页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(三) - 經濟經濟發展人口分佈基本建設經濟開發程度通貨膨漲利率、匯率自由貿易集資能力第十一页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(四) - 分配網絡由生產至消費者手中的途徑是否合理由供應商至目標消費者的路線當地的運輸網絡是否發達其他基建配套的配合第十二页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 外在因素(五) - 競爭情貌反獨佔法案公平貿易法、商業法對外商的支援 / 防範傾銷意向消費者保障國際連繫本地商會第十三页，共二十页。 國際貿易合作組織世界貿易組織 (World Trade Organization)歐洲共同體 (European Economic Community)北美洲自由貿易協議 (North America Free Trade Agreement)經濟合作及發展組織 (Organization for Economic Co-operation and Development )石油輸出國組織 (Organization of Petroleum Exporting Countries)國際貨幣基金會 (International Monetary Fund)第十四页，共二十页。 國際化的困難和事先的考慮的因素 – 內在因素除其他企業因素外，在管理角度上要考慮以下幾點︰本身結構子機構在母機構內的角色，在結構圖何方其控制的寬緊度控制雙方關係權力中央 / 地方分權的限度權力下放至甚麼程度完全獨立 / 企業一個獨立部門無法規可循建基於信任與雙方了解程度第十五页，共二十页。 危害國際貿易的情勢國家利益高於個別經濟利益貿易國家之間的不信任戰略國防考慮宗教不和個別行業利益重於國際經貿關係保護初生工業反國際貿易一體化第十六页，共二十页。 國際貿易勢不可擋高科技化商品本身的構成已國際性全球消費口味趨向統一全球運輸發展一日千里資金流向無彊界競爭已是國際化，生產地方化的生存空間愈來愈細相對優勢將在於生產特殊化而不在於機會成本的比較第十七页，共二十页。 完第十八页，共二十页。 谢 谢2023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023/4/232023