九江赛城湖整合推广策略提案.pptVIP

购买满足 你是某些人，进入。不是则退出， 这就是门槛，就是距离。 强调门槛 第六十三页，共一百零九页。 在最终传播的实现上， 产品属性 ? 产品体验 使用感受 ? 现场体验 购买满足 ? 广告体验 第六十四页，共一百零九页。 欲扬先抑 最终传播的基本原则 第六十五页，共一百零九页。 4大阶段攻击市场 第六十六页，共一百零九页。 蓄客\悬念入市 区隔对手\形象认同 起高度 转产品 承形象 第一阶段 第三阶段 第二阶段 深入体验/形成推崇 产品推介会 （VIP发放） 尊崇 第四阶段 完美实现标高 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 多层、联排开盘 第二批 联排、双拼开盘 独栋 开盘 叠墅开盘 正式接待 完成2000万销售目标 第六十七页，共一百零九页。 关键词：叠墅 　起高度 建立项目标高 First (2007. 11—2008.1) 第六十八页，共一百零九页。 阶段主题： 赛城湖畔，源创新中式别墅 拓疆迎湖，自此开史 炒作区域价值 / 强调产品形态 / 强化稀缺价值 第六十九页，共一百零九页。 在项目还未正式亮相之前■ ■ 制造话题，引起圈内和 潜在客户的关注和讨论■ ■为市场的正式启动营造足够 的舆论环境■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 阶 段 战 略 第七十页，共一百零九页。 现场围墙户外 制造现场氛围,吸引过往车辆 楼体立面包装 位于路旁的叠墅立面先行，富于昭示性 广告牌 市内繁华交通干道、项目沿线 报纸 《浔阳晚报》《江南都市报》硬广+软文 阶段媒体组合： “巡礼九江,鼎级观湖别墅耀世开史!” 首府一期·中国叠墅，典雍上品，盛大公开。 第七十一页，共一百零九页。 物料筹备 楼书、折页、DM、户型手册（单张）、销售表单、 三维形象广告。 销售中心包装 包括背景墙、展版、吊旗、TVC的制作等。 简易楼书及形象楼书命名： 《湖言·墅语》 表现手法： 楼书分为二部分，一为《湖言》，将世界上知名湖泊与赛城湖进行类比，侧重项目的景观风情； 二为《墅语》，以产品楼书的形式，将项目别墅产品进行解析。 另，书中可做插页，主要介绍全世界知名奢侈品，提升项目的 产品品质 第七十二页，共一百零九页。 私家水岸＋二层建筑＋悠雅庭院＋豪华门厅＝？ 最大化的资源占有！最奢华的生活感受！最荣耀的门面！ 核心诉求：中国叠墅，犒赏人生 叠 墅 开 史 第七十三页，共一百零九页。 有成之后，问鼎名门 以，一座名宅的内涵、价值 成就自身，犒赏人生！ 首府开史，中国叠墅 以私家湖岸、荣耀府邸 成就您的家族荣耀 第七十四页，共一百零九页。 非私家水岸，不足以犒赏人生！ 得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。 首府叠墅，以城市原生资源，以500米私家水岸， 以最广阔的悠然水系、中式庭院， 成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！ 第七十五页，共一百零九页。 非6米奢华门厅，不足以犒赏人生！ 得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。 首府·叠墅，以挑高6米的豁然姿态， 以2.6米的敞阔尺度，以媲美宫廷礼遇的奢华门厅， 成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！ 我们欢迎分享， 当然，仅限于有共同阅历的邻居。 第七十六页，共一百零九页。 鼎级观湖别墅，自首府开史 一期中国叠墅·现已登场 ?户外 第七十七页，共一百零九页。 看上去就好 顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”， 它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” ——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 第三十一页，共一百零九页。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。 第三十二页，共一百零九页。 专一性 顶级奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 第三十三页，共一百零九页。 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及