如何在特殊渠道展开促销活动的工作总结.docVIP

如何在特别渠道张开促销活动的工作总结 特别渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家或高级橱柜门店等。在特别渠道但仅张开渠道促销活动，必需差别要充分考虑其与传统渠道的差别，在设计促销活动内容及促销形式时结合特别渠道的特点，以提高促销收效。 逛建材市场的花销者主若是有装修需求的零散翻修客户，来建材市场购物的主要目的就是为了参照或购买装修用建材，但偶也会被装璜精良的样板间摆设的产品吸引后而产生购物激动动。如延展嵌入整体橱柜的散热片洗衣机、消毒柜所建构的情境与花销者所想象的居家情况小家电一致让花销者满心欢乐，产生十分强烈的拥有欲望。加上产品品牌有名度高、尺寸合适、价格透明等原因，顾客一般不愿意再以跑一趟电器专营店，所以在建材市场成交的机率特别大。这也是由于目前建材市场倡议“一站式购物”的主要原因。其他，由于逛建材市场的顾客目的性明确，看橱柜的很少去看沙发，看沙发的很少去看卫浴。所以，在建材市场蔗茅但仅张开促销活动，必定要综合考虑以下两点：一是依照产品用途与店内其他商家进行结合促销，如在卫浴间摆设浴霸、吹风机，在卧室该馆吸尘器等。二是家里正在装修的顾客逛建材市场仅能利用，时间紧，好多东西在经过几次后才很后，会马上确定下来，花销者的心态比较急。所以，促销产品若要产品线借助顾客的这种心理，则必定注意促销特别注意内容的诱惑性和煽惑性。如保证与市内价格处在零售价格同一水平，若高于大中、国美，双倍赔偿，给顾客吃一棵放心丸；其他，与建材的有名品牌进行结合 促销收效也会不错，如顾客木门选购某一品牌的橱柜能够88折的价格超值购买促销产品，同时供应支持一些精良的礼品来剌激、不断加强 花销者的购买欲望。 在电影院进行现场销售的剧场成本太高，目前，协作与电影院合作最为常有的一种形式就是结合促销。中国人都知道，国内电影票价高得荒诞，登楼大部分老乡们只能望票兴叹，想可看大片的人只 得买张DVD猫在家里过过瘾。所以，经常看电影的人除了狂热的FANS 之外，就是族中国经济收入较高的中产阶层或高薪一族。影院结合促销最少要达到两方面的目的，一是流传品牌形象；二是刺激花销者的购买欲望。如经过结合抽奖或免费奖品好运观众供应或首映式奖品等方式，借助电影院的媒介资源广为流传，如在院内配件循环播放产品广告片等等。观众凭电影票可在市内各大商场享受优惠折扣价或免费领取一份精良礼品等等把影院的观众吸引到柜台前来。需要注意的是与电影院合作必然要明确两方责权，如放置在售票厅的立牌或海报， 谁来保留；展柜什么情况能动，什么情况下不能够动；LED或广播什么时候流传公司供应的奖品内容等等都甚至必定有明确的约定，否则结合 促销不能够达到即定的收效。 高级橱柜或优选家具店与建材市场的差别不是很大，但高级橱柜花销面对的是商店能力及社会地位相对较高的人，他们相当着重生活质量和生活的品味，对价格不是特别模糊。所以，在高级厨柜店张开特卖活动，第一保障体系要保障促销现场部署精良，其次是促销外观设计产品做工必定精良，品位高。若能在店内流传品牌的高档大众传媒形象，则促销收效更加突显。其他，由于该目标花销群拥有极为突出的自信等特点，由此，在促销现场不要对产品作出太多的，可经过在样机旁边放置小型的立牌配合简短的文字来完成说明工作，促销员仅在一边进行引导性说明和供应完满的服务即可。