服装店创业计划书.pptxVIP

衣衣布舍服装定制第7组创业计划书1.创业背景5.机遇与挑战6.营销策略4.项目分析2.市场分析3.市场预测9.利润预测7.人员与组织结构8.成本分析Contents目录1创业背景创业背景 市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万—10万不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位上。以前都是通过人工来通过文字或者 交流沟通比较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服是提前做好的，码数就是S—3XL的通码。这样的话，对于这件衣服合不合身就成了一个难题。一局部是在做一个码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率还有待提高。创业背景 服装定制的开展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后开展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省本钱以及生产结构的构造，再加上已经变成根底设施的物流。2市场分析 市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常广阔，近年来服装厂在不断减少，产业成聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供高品质的定制服装。 目标客户：社会中上层人士，对定制服装有要求的消费群体。 市场预测3 服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。市场预测3 服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做定制的APP只有“关关〞还不错。 绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的一项证明。机遇与挑战5213量体。每个人身体尺寸不一样，量体的技术好坏在第一环节就决定了衣服做出来效果好不好。一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。工艺。工艺是定制服装的核心。现在定制做的比较好的是上海红帮裁缝，他们做衣服的师傅现在一件衣服手工费就是7w，但我们都是刚出大学的学生，因而手工费收500-100即可。面料。这方面国内面料差距一般不大。一套西装面料使用量一般在3米左右（大胖子体型除外），国内面料一般在100-300元/米。 机遇与挑战5546耐心。一定要有耐心，做好服务。时间我们现在做一套衣服周期大概在5-15天。大多数人的购物习惯前置性的会比较少，都是有需求了才想起来买。时间上能不能再缩短，是一个非常大的问题。售后。售后很重要，很重要，很重要。售后维护好一个顾客会给你带来十个顾客，做丢一个顾客，会做丢100个顾客。售后包括衣服维护，小范围修改等。 营销策略6 目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。 设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本来运营本钱就比较高，结合定制会更高。但是产业开展起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打响我们的知名度。产品特征 产品特色高端女士定制礼服独一无二、彰显个人魅力高端男士定制西服独一无二、彰显个人魅力旗袍独一无二、彰显个人魅力产品定价 产品单位单位成本同类产品市场零售单价产品定价高端女士定制礼服套150050002500~4500高端男士定制西服套3000~100003500~150003300~10000旗袍套1300~200002000~300001500~2700宣传推广 推广方式推广费用广告媒体3000/月会展推广5000/月公关活动3000/月网络推广800/月促销活动1500/月数据库营销700/月共 计2300/月市场营销：叶小倩总经理：张宇产品设计：孙周权售后及后勤：郑柯男售后及后勤：郑柯男人员与组织结构7成本分析 原材料/商品采购本钱8名称数量单价金额一男士西装面料100-300元/米300-900元/月二女士蕾丝面料100-220元/米300-660元/月三丝绸500-800元/米1500-2400元/月四铆钉等装饰物3-10元/个450-1500元/月合计2550-5460元/月销售与管理费用预测