黄金搭档项目介绍.pptVIP

变被动销售为主动营销 把产品卖出去 客户资源开发 把客户引进来 客户资源整合 让员工动起来 销售习惯养成 第二十九页，共三十四页。 “两互两共”合作实现价值提升 产品推介互补 强化保险与银行产品服务的互补性 双方产品、服务的互知互通，为自己客户提供对方产品服务搭配推介 产品销售互动 在产品推介互补的基础上实现销售资源和客户资源的共享 有计划地通过合作销售集中推介保险和理财产品 销售能力共进 以养成销售日常化习惯为目标，共同训练培训双方销售、管理人员 建立数据交换平台，供双方综合分析和提升网点、个人的销售能力 客户服务共享 双方认知、尊重和有限参与对方的服务，使客户享受一体化服务 建立联合的客户服务应急机制，提升客户满意度 第三十页，共三十四页。 黄金搭档预期目标 银管干部有抓手， 客户经理有模式； 维护渠道有纽带， 业绩提升有平台！ 第三十一页，共三十四页。 黄金搭档 最佳拍档 强强联合 共创辉煌 黄金搭档 第三十二页，共三十四页。 谢谢大家！ 第三十三页，共三十四页。 内容总结 打开银保的“幸福魔方”。右边是“魔鬼”存放“痛苦”的地方。潘多拉很自责，神教她把盒子再打开，释放出“希望”。因此，即使人类不断地受苦、被生活折磨，但是心中总是留有可贵的希望，才能自我激励。在死亡以前，希望永远存在，人生也绝对充满了美好的希望。我们都在不断的寻找的钥匙。第一阶段 关系营销。基础管理回归队伍经营回归公关模式回归。客户识别接触、需求激发、理财推介、客户积累，活动邀约为销售促成打下基础。双方合作、双倍力量、双重成效、双赢局面。姓名： 电话：。提倡老板的文化——象经营自己的企业一样经营银行柜面。公关沟通系统—沟通的不同重点。销售模式系统——三位一体。需求激发、理财推介、。谢谢大家 第三十四页，共三十四页。 * * * * * * * * * 打开银保的“幸福魔方” 黄金搭档项目简介 第一页，共三十四页。 潘 多 拉 魔 盒 第二页，共三十四页。 这是一个很遥远的古希腊预言传说：传说中，“潘朵拉盒子”是“上帝”与“魔鬼”为了“天堂之约”而共同创造的“宝物”，左边，是“上帝”存放“希望”的地方；右边是“魔鬼”存放“痛苦”的地方。 　　潘多拉出于好奇打开一个“魔盒，释放出人世间的所有邪恶——贪婪、虚无、诽谤、嫉妒、痛苦等等，在慌乱于害怕中，潘多拉害怕的关上了盒子，结果留下盒子中唯一美好的东西——希望。潘多拉很自责，神教她把盒子再打开，释放出“希望”。因此，即使人类不断地受苦、被生活折磨，但是心中总是留有可贵的希望，才能自我激励。在死亡以前，希望永远存在，人生也绝对充满了美好的希望。 潘多拉魔盒 第三页，共三十四页。 十年我们打开了银保的“潘多拉盒子” 痛苦和希望同时来到我们身边 我们都在不断的寻找的钥匙 第四页，共三十四页。 风雨兼程，银保十年我们共同经历了 初涉银保的迷茫 艰难探索的艰辛 井喷时代的创新 转型时代的坚持 。。。。。。 第五页，共三十四页。 银保发展三阶段 第三阶段 专业营销 第二阶段 技术 营销 第一阶段 关系营销 第六页，共三十四页。 银 行 柜 员 销售负担增加 独立销售 协同销售 服务责任加重 主动服务 被动服务 银行的变化 2010年银监会下发90号文件 2011年保监会、银监会联合下发10号文件 第七页，共三十四页。 客 户 经 理 销售模式变化 辅助销售 驻点经营 行为角色变化 服务支持 直接销售 保险公司的变化 2010年银监会下发90号文件 2011年保监会、银监会联合下发10号文件 第八页，共三十四页。 基础管理回归队伍经营回归公关模式回归 第九页，共三十四页。 课程大纲 黄金搭档模式介绍 1 黄金搭档运作系统 2 黄金搭档预期目标 3 4 第十页，共三十四页。 政策变化催生新的销售模式 客户经理 客户 直接销售 511 模式 客户 客户经理 银行柜员 黄金 搭档 训练、激励 不直接接触、销售 第十一页，共三十四页。 黄金搭档的定义 在符合新的监管规定下，保险公司服务人员与银行销售人员通过紧密的合作与配合，把销售内容交由银行销售人员，保险公司服务人员对客户进行后续服务、对银行进行训练激励和服务的合作销售模式，以达到客户识别、需求激发、累积客户、提升业绩的合作效果，是银保合作的一种新型合作模式。 黄金搭档 第十二页，共三十四页。 黄金搭档的内容 黄金分割 黄金组合 黄金积累 黄金开发 第十三页，共三十四页。 客户识别接触 产品 推介 拒绝 处理 销售