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超市供应商管理办法--第1页 天 天 超 市 供 应 商 管 理 如何开发最适合综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商 业关系，是每一个公司的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。 超市好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可 成为超市的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则超市的 前途就不堪设想。 超市的供应商政策如下： 供 应 商 政 策 项 目 政 策 说 明 供货来源 本公司广求货源，供应商包括：提供农产品的农民、生产基地、 制造商、代理商、总经销、及进出口商。避免向二级批发商、 皮包公司及亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申 请，并获得上级的同意。 供货家数 同价位没有品牌性的商品，应避免两家以上的供应商采购，否 则客户会有所混淆，除非该品牌有较大的市场规模与季节性的 需求。每一个门店总供货家数应限制家数。“独家供货”的情 况应尽量避免，除非有很好的理由。客户有强烈的品牌选择需 求时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供应 商每月进货或销售金额不足1000者，应予淘汰。 选择要求 本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为 之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑： （1） 价格：愿意以本地最低供货价格供货给超市。 （2） 诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 超市供应商管理办法--第1页 超市供应商管理办法--第2页 （3） 质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 （4） 包装：其商品品种、包装方式及规格是本公司目标顾客 群所需要的。 （5） 服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。 （6） 批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮 业或公司行号及企事业单位，拓展其市场占有率。 （7） 货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 （8） 远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。 （9） 促销：愿意在促销活动给予大力支持。 （10） 赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。 购 销 本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本， 对售价有绝对的自主权。 代 销 本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品 类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营， 采取实销实结（但供货价格及售价可能会较高）。代销商品的供 应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。 联 营 对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场变化 快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音像 制品等，可以考虑联营，采取实销实结，存货损耗风险由供应 商承担。 超市供应商管理办法--第2页 超市供应商管理办法--第3页 供应商管理的目的在于（1）培养有实力且愿与超市齐步成长的合作伙 伴。（2）淘汰没有潜力或商业道