湖北孝感寰城南方国际商城项目营销策略p销.pptVIP

营销阶段划分 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认筹 项目开盘 2011年8月初 认筹 进行客户诚意度摸排，认筹 2011年6月初 项目营销中心开放 首次亮相，开始为蓄客做准备 2011年9月中旬 项目开盘 内部认购并转化认筹客户，正式亮相开盘 营销中心开放 预热期 客户积累期 持销期 开盘期 第三十一页，共七十二页。 营销阶段划分 形象导入：利用户外、媒体软文、电视报道等形象广告，全面树立项目形象，提高项目知名度，吸引市场关注； 招商先行，以招商推荐会带动人气、商气； 工程形象进度事件的推广炒作； 项目特色规划团体包装与推广； 预热期（2011年4-5月） 多渠道传播项目卖点； 项目意向客户积累； 通过VIP卡发放、认筹等多种途径梳理诚意顾客； 特定购铺群体（大客户）的积累； 开盘活动筹备、促销设计及开盘信息发布。 客户积累期（2011年6-8月） 系列推广强化卖点，促销； 正式开盘典礼暨开盘活动； 工程形象进度事件的推广炒作； 招商进度及商业事件的推广炒作； 视销售进度适时调整推广计划。 开盘期（2011年9-10月） 系列推广卖点渗透，促销； 招商进度及商业事件的推广炒作； 即时事件的推广及促销； 视销售进度适时调整推广计划。 持销期（2011年11-12月） 第三十二页，共七十二页。 四、项目一期推广策略 第三十三页，共七十二页。 基本推广思路 以项目整体进行市场形象打造，提升并凸显区域价值和项目特色； 借政府、政策之势，拔高项目调性； 大打政策/政府牌，将项目的价值与城市发展进行嫁接，将项目的市场面与政策面进行结合，拔高项目的高度与社会意义，借政府的公信力，引起行业、市场的高度关注，让媒体自觉和自发的进行推波助澜； 事件营销为主，渠道推广配合，活动全程贯穿； 以项目形象包装推广—集中的招商/投资推介会—重点单位推广—意向商家签约—流动售楼车— 盘仪式及促销活动 — 竣工、封顶仪式 —— 开业活动等事件为主轴，穿插有针对性的实效促销活动，配合软文炒作与硬性广告推广。 成立目标顾客同盟，如本地建材行业协会，并定期制作协会内刊，迅速积累人气，吸引并抓牢大户，直接推动项目宣传； 线上（大众媒体）高举高打，树立、拔高、强化项目形象；线下（小众渠道）精准营销，进行针对性宣传和圈层活动。 第三十四页，共七十二页。 推广阶段划分 形象导入期 推广目的：前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注 推广主题：未来10年看城南，150万平米市场综合体领航孝感商业升级！ 价值构筑期 推广目的：价值传播，积累客户 推广主题：新城新中心，城市圈建材第一城！ 价值实现期 推广目的：价值渗透，促进销售 推广主题：抢占南城商业旺地，缔造新城财富传奇！ 价值强化期 推广目的：促进销售 推广主题：（视销售情况而定）！ 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 认筹 项目开盘 营销中心开放 预热期 客户积累期 持销期 开盘强销期 销售阶段 推广阶段 奠基仪式 形象出街 新闻炒作 巡展 开放活动 经营者教育活动 投资户教育活动 商家签约仪式 认筹活动 开盘活动 VIP卡 大客户升级 预热渗透 → 悬念 → 概念深化 → 客户积累 → 内部认购/发售 → 持续强销 第三十五页，共七十二页。 分阶段推广策略及执行概要 形象导入期：市场预热（4月-5月） 营销目的： 前期造势、市场预热，树立项目形象，吸引关注。 销售动作： 　　从户外出街开始进行来电客户接待及统计。 推广思路： 推广主题（炒板块）： 未来10年看城南，150万平米市场综合体领航孝感商业升级！ 渠道选择： 以户外传播项目入市形象，配合报纸、电视台、网络新闻炒作，营销中心开放前进行巡展。 任何新项目入市，市场都会有一个怀疑-了解-认同/不认同的消化过程，市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导，利用户外广告与宣传资料、报纸、电视宣传配合，树立项目形象 , 扩大项目知名度、形成美誉度并积累客源。 借政府/政策之势进行新闻为主，配合线上大众媒体和线下的巡展，迅速树立项目形象，炒热市场。 第三十六页，共七十二页。 分阶段推广策略及执行概要 关键节点： 4月初：奠基仪式（建议延后至4月初或中旬，作为推广起势点） 4月中旬：户外形象出街 6月初：营销中心开放 推广工作铺排： 第三十七页，共七十二页。 分阶段推广策略及执行概要 户外选择建议： 选在孝感市东、西、北三面交通要到进出口处高炮各一块／个，市内选择车流／人流量较大