原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第1页/共36页企业的营销管理问题第2页/共36页问题一：公司利润最大化第3页/共36页建立非线性规划模型列出目标函数：第4页/共36页约束条件：第5页/共36页第6页/共36页第7页/共36页利用lingo求解得出：z=949.377万元 公司利润最大的生产方案如下表：最优销售方案如下：（单位：千件）编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10产量（千件）11.03425.4613.516.3728.9219.7114.9228.0812.96.11编号合同 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1.5 1 1 0 0 0 1 2.5 1.9 0 2 1.5 2 1 0 0 0 1 4 1 0.52 3 0 0 0 3 1.5 1 0 0 0 0 4 0 0 0 2 3.5 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 1.92 3.5 0 0.52计划外0.034 2.46 1.5 1.37 3.92 2.71 0 1.08 0 0.07第8页/共36页问题二：营销部利润最大化?第9页/共36页结合问题（1）拟合出的函数关系，建立以下非线性规划模型列出目标函数：营销部利润：第10页/共36页约束条件:第11页/共36页第12页/共36页第13页/共36页 利用lingo求解得出：营销部最大利润z=202.9万元 最优生产方案如下表： 最优销售方案为：已签订合同的销售量不变，不签订意向合同，对于计划外的最优销售方案如下：（单位：千件）编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10产量（千件） 8 32 1014.5828.1822.24 19.625.1315.28 5产品号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10销售量 0 12 0 4.58 8.18 7.24 8.60 8.13 5.28 0第14页/共36页问题三：兼顾公司与营销部利润?第15页/共36页 解得： 因此这个式子表示的就是在这个分配比例之下，意向签约量与计划外销售的产品之间的关系。2.公司与营销部门的总利润 在知道了意向签约量与计划外销售的产品之间的分配原则，这样就可以根据这个分配原则求出此时使公司和销售部门的总利润分配条件函数：目标函数：第16页/共36页约束条件：第17页/共36页第18页/共36页第19页/共36页第20页/共36页 利用lingo求解得到，兼顾公司与营销部二者的利益之后，公司的最大利润为841.55万元，营销部的最大利润为182.42万元 生产产品在意向签约量和计划外销售的产品之间的分配比例如下： 最优生产方案如下表： 00.142 0 00.3750.104 00.484 0 0编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10产量（千件） 8 34 10 1023.3121.68 11 36 10 5第21页/共36页最优销售方案如下：（单位：千件）编号合同 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 0 0 0 0 0 0 0 2.50 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 3.68 0 0 3 0 0 0 0 1.5 0.35 0 0 0 0 4 0 0 0 0 3.5 0.35 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0 3.50 0 0计划外 012.00 0 0 8.31 5.98 0 9.32 0 0第22页/共36页问题四： 为兼顾公司与销售部的利益和客户需求三者，采用非线性规划的方法，对各个变量添加相应偏差变量，使三者均衡并达到相对最优。 为满足客户需求，根据各个客户对每种产品的需求量的概率各不相同，得出每个客户对每种产品订购量的期望。 在此问中，将计划外家电的销售额看成第六个意向签约客户，即 期望如下表：（单位：万元/千件）。编号合同 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 0.9 0.40.45 0 0 0 0.7 1.7 1.7 0 21.051.05 0.5 0 0 0 0.62.95 0.8 1.3 3 0 0 01.25 0.8 0.5 0 0 0 0 4 0 0 0 0.82.15 0.3 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0.71.75 0 1.1第23页/共36页?第24页/共36页根据一二问的解和所得期望表列出如下约束方程满足公司利润最大：满足营销部收入最大：满足客户期望:第25页/共36页第26页/共36页第27页/共36页第28页/共36页用lingo求解得最优生产方案如下表：兼顾三者的最优销售方案：编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10产量（千件） 9.9523.9110.9512.0526.8718.51 1324.48 12 6.04编号合同 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 0.90 0.40 0.45 0 0
文档评论（0）