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消费者的品牌选择策略 一、简单的品牌选择策略 对象：熟悉的、价格低廉的日用品——低风险性 依据：产品的外观、品牌知名度、别人和自己的购买习惯 特点：思考时间短；在购买地点做出决策 因此许多广告主所做的广告宣传活动经常是在购买地点做文章——促销、包装、宣传 第十九页，共五十页。 消费者的品牌选择策略 二、复杂的品牌选择策略 对产品的各方面属性进行比较分析，做出选择决策 具体模式： 1、优势模式：各种属性在比较中都最优——十全十美 广告对策： 指出广告品牌各方面的优势 通过不同媒体介绍 努力提高品牌知名度 第二十页，共五十页。 消费者的品牌选择策略 2、连续性模式——将品牌每个属性定一个最低标准，要求每个属性都达到可接受的最低标准。 广告策略： 明确介绍产品具有多方面的属性 第二十一页，共五十页。 第三部分、消费者的购买行为 购买行为以不同标准做出不同分类 一、按理性参与程度分类：理性购买行为和非理性 非理性购买行为：忠诚性购买行为、诱惑性、从众性 1、忠诚性购买行为 与购买习惯、年龄（大）、性格（内向） 广告策略：产品进入市场时，注重形象树立 进入市场后，注重建立品牌忠诚 增加品牌信任感 夸大品牌功效适得其反——保健品 第二十二页，共五十页。 第二十三页，共五十页。 消费者的购买行为