培训课件会展与节事营销.pptVIP

该卷资料名 该卷资料名 该卷资料名 会展与节事营销（Event Marketing） * 第一页，共三十四页。 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 * 第二页，共三十四页。 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ EM的3E原则 EM的5P要素 EM的5W因素 小结与思考 摘 要 * 第三页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？ 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904） 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 * 第四页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则 娱乐性 （Entertainment） 兴奋性 （Excitement） 冒险性 （Enterprise） 3E 市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的 冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。 寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受 兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。 兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。 例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。 [如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？] * 第五页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） * 第六页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product） 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 产品（Product） 节事 2 3 节事的历史 节事的价值 节事的独特性 节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。 根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。 为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。 1 * 第七页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price） 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 价格（Price） 财务目标 2 3 公司的财务原则 经营成本 对目标群体的财务统计 节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略 价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心 分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划 1 * 第八页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place） 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 地点（Place） 地点营销 对地点进行营销时应该考虑的因素 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 对于本地观众可提供泊车位 举办地的环境和创意 筹备一场特殊节事的物流保障 附加活动的环境吸引物或基础设施 拥有与此相关的观众与组织 符合节事参加者的身份特点 节事参加者的安全性 便利的公共交通（机场和市内交通） 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室） * 第九页，共三十四页。 什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（Public Relations） 地点（Place） 价格（