某家纺公司秋冬促销活动流程执行细则.pptVIP

Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 堂皇家纺 2012年秋冬促销活动流程执行细则 第一页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 三个阶段 预售 VIP活动 正式促销 第二页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销前 第三页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 一、促销活动目的 1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。 2、展示品牌形象，扩大影响力 通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。 3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。 二、活动地点 1、商场中厅 2、户外中厅 3、专卖店 三、销售目标 单店销售：60万 第四页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 促销中 第五页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 第一阶段 预售 第六页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 一、什么是预售 二、预售时间 三、预售产品 四、预售方案 五、预售顾客来源 六、首日目标销售额测算 七、整体销售 第七页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 一、什么是预售 第八页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 二、预售时间 正式促销前30天 第九页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 三、预售产品 5—10款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。 ⊙套件10款 ⊙被芯 5款 ⊙床垫 2款 ⊙毯类 2款 第十页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 四、预售方案 A：买 赠 B：折上折 C：返单 第十一页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 五、预售顾客来源 A：销售过程中的积累 B: 店铺登记的会员 C：商场VIP客户 D：导购人员推荐 E：定点小区 F:内购会 第十二页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 六、首日目标销售额测算 人员 人数 进店率 成交率 客单价 总计 备注 朋友、亲戚 10人（高端消费） 90% 80% 10000元 12.24万 发动身边所有的亲戚朋友，目标购物人数为150人。（店中店3名导购，专卖店5名导购，店主） 140人（一般消费） 90% 80% 500元 商场VIP会员 100人（高端消费） 60% 50% 10000元 60万 50000个会员，互动后来店率5% 2000人（一般消费） 60% 50% 500元 店内VIP会员 100人 80% 50% 500元 2万 根据日常积累，目标设定在100人 预售 5人（高端消费） 80% 50% 10000元 6.7万 预售过程中，每天到店8——10人，一个月累计目标购物人数240人 235人（一般消费） 80% 50% 500元 小区 3000人 60% 50% 300元 27万 派发3000个家庭 商场内购会 500人 80% 70% 500元 14万 第十三页，共四十二页。 Tevel Training Institution 堂皇培训机构 中国美·堂皇绣 七、根据首日销售推算整体销售： 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 总天 93.2 20 10 8 6 5 5 5 8 8 60 3、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。 第十四页，共四十二页。 Tevel Training Institut