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顾山项目方案书 ——招商整体策划、定位及实施 第一页，共二十八页。 项目整体定位: 招商计划及工作: 我们的资源: 第二页，共二十八页。 招商定位 1，项目定位 2，档次定位 3，业态定位 业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础 第三页，共二十八页。 1.统一宣传口径 宣传总精神为：顾山新镇特色商业地标。 顺应顾山镇新一轮的开发，项目应运而生，同兴置业鼎立巨献，政府重点扶持，为顾山新生商业体的龙头项目。 抢占客运站点，打造新的商业群落，与老的商业地带形成鼎足之势。 一万五千平米商业，是顾山目前最大商业体，必将引领本地商业，打破传统商业模式，使顾山商业全面升级。 第四页，共二十八页。 2.档次品牌定位 金山新城作为顾山商业的新生体，应摒弃一些老旧产品，错位经营，重点吸纳具有一些知名度的、经营正规、运营良好的二线或一些三线商家，以满足当地大众的不同需求。 第五页，共二十八页。 一楼业态定位 主力店 商务酒店 品牌餐饮 其他业态 品牌餐饮 其他 业态 商务酒 店大堂 其他 娱乐生活配套 生活配套 第六页，共二十八页。 二楼业态定位 品牌餐饮 其他业态 其他 业态 辅助业态 第七页，共二十八页。 三楼业态定位 茶座 小酒吧 娱乐、网吧 第八页，共二十八页。 四楼业态定位 商务酒店 商务酒店 第九页，共二十八页。 五楼业态定位 商务酒店 商务酒店 第十页，共二十八页。 六楼业态定位 足浴棋牌 足浴棋牌 第十一页，共二十八页。 项目整体定位: 招商计划及工作: 我们的资源: 第十二页，共二十八页。 先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。这样既可以在兼顾招商的同时，又不会因为其他的各种原因而影响项目的总体定位。 体量 比例 经营业态 楼层 策略 主力店 7500㎡ 50% 品牌餐饮 商务酒店 一二楼部分 四五楼全部 带租约销售 其他 7500㎡ 50% 生活配套 娱乐 一二楼部分 三楼全部 六楼全部 带租约销售 第十三页，共二十八页。 招商阶段划分 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商筹备阶段 主力店招商阶段 全面招商阶段 运营调整阶段 招商具体执行计划： 第十四页，共二十八页。 招商目标和时间安排 由于商业项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 截止到2010年8月，基本完成项目主力店、次主力店（大商铺）的招商，主力店达成入驻意向，完成小商铺30%。销售开始介入，一二楼商业可以销售。 截止到2010年10月，基本完成招商任务（进驻60%）。 截止到2010年11月底，所有进驻商家开始装修，主力店装修基本完成，基本达到营业标准。（详见推进执行表） 第十五页，共二十八页。 招商推进表 项目明细 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 筹备阶段 5月 人员招聘及培训 招商资料准备 招商计划 主力店联系洽谈 人事部 招商部 策划部 招商部 招商部 6月初 招商政策的敲定 目标客户资料的收集 具体媒体计划出台 招商部，甲方 招商部 策划部 备注：销售进驻，6月1日开盘。 第十六页，共二十八页。 项目明细 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 主力店招商阶段 6月——7月 各种业态全面招商 宣传文案、广告设计完成 媒体宣传集中投放 第三方平台建立 招商部 策划部，招商部 甲方，招商部 7月——8月底 商务酒店签约前准备 品牌餐馆签约前准备 其他业态签约事宜 招商部 备注：销售开始介入，一二楼商业进行销售预热 第十七页，共二十八页。 项目明细 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 全面招商阶段 8月底——9月 主力店签约基本完成 其他业态招商取得一定成绩（50%） 主力店装修开始 其他业态签约店装修开始 招商部 9月——10月 其他业态招商基本结束 各个业态调查开始 招商部 备注：销售全面展开。 第十八页，共二十八页。 项目明细 阶段划分 时间 事项明细 责任部门 运营调整阶段 10月——11月 1，密切关注已进商家的经营理念和经营业绩 2，对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整 3，引进新的商家 招商部 备注：销